فرقی نمی‌کند که صاحب یک آژانس گردشگری کوچک و تازه‌تاسیس هستید یا یک شرکت خدمات مسافرتی بزرگ، با کلی بروبیا؛ هدف شما و اغلب کسب‌وکارهای شبیه به شما، احتمالاً حضور در میدان رقابت و شناساندن خودتان به مخاطب، پیداکردن مشتری‌های وفادار و در نهایت داشتن درآمد و سود بیشتر است.

خب، حالا چطور می‌شود به این اهداف رسید؟ خلاصه‌اش می‌شود: با بازاریابی و تبلیغات گردشگری!

در مقاله آوای فرین، به سراغ صنعت گردشگری می‌رویم و از اهمیتی که تبلیغات در صنعت گردشگری دارد، صحبت می‌کنیم و بهترین روش‌های تبلیغات  را با هم بررسی می‌کنیم. در آخر هم چند نمونه متن تبلیغاتی جذاب به شما پیشنهاد می‌دهیم. پس بدون معطلی شروع کنیم.

انواع روش‌های موثر تبلیغات گردشگری

بسته به هدف، مخاطبِ موردِنظر و همچنین بودجه‌ای که دارید، می‌توانید یکی از روش‌های زیر را انتخاب کنید:

طراحی سایت حرفه‌ای برای برند گردشگری

داشتن یک وب‌سایت حرفه‌ای، اولین گام برای حضور در فضای دیجیتال است. سایت باید طراحی کاربرپسند، سرعت مناسب، نسخه موبایلی و امکان رزرو آنلاین داشته باشد. یک وب‌سایت خوب می‌تواند اعتماد کاربران را جلب کرده و آن‌ها را به مشتری تبدیل کند.

تبلیغات در فضای دیجیتال (Digital Marketing)

بیشترین سهم تبلیغات مؤثر امروزی به فضای دیجیتال اختصاص دارد. ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، یوتیوب و تیک‌تاک، تولید محتواهای ویدیویی و تصویری جذاب، همکاری با اینفلوئنسرها و استفاده از تبلیغات کلیکی (PPC) از جمله روش‌های پربازده در این حوزه هستند.

تبلیغات گوگل

گوگل همان قدر که در دسترسی به اطلاعات شبکه بزرگی است، یکی از بزرگ‌ترین و بهترین ابزارها برای تبلیغات هم است! سرویس معروف گوگل برای تبلیغات، گوگل ادز (Google Ads) است.

گمان نمی‌کنیم برای تبلیغ‌ خدمات‌تان جایی پربازدیدتر از نتایج اول گوگل پیدا کنید! گوگل ادز سایت شما را با کلمات کلیدی مدنظرتان در صفحهٔ نتایج جست‌وجو و در کنار سایر نتایج ارگانیک نمایش می‌دهد و آن‌قدر در هدف قراردادن مخاطبان دقیق عمل می‌کند که تبلیغ شما را دقیقاً به دست صاحب اصلی‌اش می‌رساند.

هزینهٔ این نوع تبلیغات به عوامل مختلفی بستگی دارد؛ ولی می‌توانید بودجه را مدیریت و نتایج درخشانی را با پول کمتری کسب کنید. هزینه‌های تبلیغات به‌ازای کلیک محاسبه می‌شود و تا زمانی که کسی روی تبلیغ کلیک نکند، چیزی نمی‌پردازید.

سئو (بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو)

سئو یکی از قدرتمندترین روش‌های تبلیغات غیرمستقیم است. با بهینه‌سازی سایت برای کلمات کلیدی مرتبط با گردشگری، مانند “رزرو هتل در شیراز” یا “تور طبیعت‌گردی شمال”، می‌توان ترافیک ارگانیک جذب کرد و کاربران هدف را مستقیماً از طریق گوگل به سایت هدایت نمود.

تبلیغات کلیکی

در تبلیغات کلیکی، صاحبان کسب و کار، به‌ازای کلیک‌های انجام‌شده روی این تبلیغ هزینه پرداخت می‌کنند. در صورتی که هیچ کلیکی صورت نگیرد، نیاز نیست هزینه‌ای پرداخت کنید.

تبلیغات بنری

تبلیغات بنری، در قالب تصاویر، متن یا ویدئو به کاربران نمایش داده می‌شوند و در صورتی که روی این تبلیغ کلیک کنند به سایت موردنظر منتقل می‌شوند. فرم این بنرها عموماً به شکل مستطیل است که می‌توانند ثابت یا متحرک باشند.

تبلیغات محیطی و چاپی

بیلبوردها، بروشورها و مجلات گردشگری هنوز هم در بعضی مناطق کاربرد دارند، به‌خصوص زمانی که مخاطب هدف افراد مسن‌تر یا توریست‌های خارجی هستند.

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

حتماً، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به چشم شما هم خورده است. شبکه‌های اجتماعی به‌خصوص اینستاگرام، بستری مناسب برای تبلیغات گردشگری هستند.

برای بازاریابی در اینستاگرام دو راه وجود دارد:

اول اینکه یک پیج برای شرکت خود داشته باشید و خدمات خودتان را در آنجا تبلیغ کنید؛ مثل شرکت علی‌بابا که مخاطبان زیادی هم برای خودش جمع کرده است.

راه دوم هم تبلیغات اینفلوئنسری است. در این روش، پیام تبلیغاتی‌تان را از زبان اینفلوئنسرها یا چهره‌های پرطرفدار و محبوب که اغلب دنبال‌کننده‌های میلیونی هم دارند، به گوش مشتری‌ها می‌رسانید.

تبلیغات پیامکی

ممکن است افراد در طول روز، تمام ایمیل‌ یا پست‌های اینستاگرامی خود را بررسی نکنند. با این حال، پیامک‌ها را تا حدود زیادی باز می‌کنند؛ چراکه محتوای پیامک‌های تبلیغاتی چندان طولانی نیست و از طرفی اصل مطلب را به مخاطب منتقل می‌کند. می‌توانید از تبلیغات پیامکی برای اطلاع‌رسانی، یادآوری و ارسال پیشنهادهای ویژه استفاده کنید.

نمونه متن‌های تبلیغاتی هتل و مراکز اقامتی

از جمله‌های زیر می‌توانید به‌عنوان الگویی برای شروع تبلیغات خود استفاده کنید:

• اقامت در هتل‌های کندویی کندوان
• لذت زندگی به سبک پادشاهان در هتل داریوش کیش
• سفر به ایران باستان با اقامت در کاروانسرای زین‌الدین یزد
• هتلی در دل کویر، هتل شهر آفتاب
• رزرو اتاق‌های قصر پنهان بهرام
• تابستونه و هوای خنک گنج‌نامه همدان، رزرو اتاق در گنج‌نامه
• لذت اقامت در خانه‌های تاریخی، هتل سنتی مهر
• رزرو اتاق، هتل داد یزد
• ۱۰ درصد تخفیف برای ۲ شب اقامت در قصر مشهد
• با ما نگران محل استراحتت نباش!
• آرامش بی‌نظیر در دل جنگل‌های شمال بوم‌گردی مادربزرگ منتظر شماست!
• ته‌چین گرمسار و بوم‌گردی کیهان
• روزها روی زمین و گردش، شب‌ها زیرِ زمین و استراحت قلعه پنهان بهرام
•  ۲۰ درصد تخفیف برای رزرو اتاق‌های ۲ تخته هتل پارمیدا
• اتاق‌های سنتی در کنار آبشار بیشه بوم‌گردی آساره

ایمیل مارکتینگ

در تبلیغات ایمیلی، کافی‌ است خدمات جدید یا تخفیفات خود را در قالب یک ایمیل به مشتری یادآوری کنید؛ یا حتی می‌توانید نظرش را دربارهٔ  خدمات‌تان بپرسید یا محتوای‌های جدید گردشگری را برای او ارسال کنید و افزایش چشمگیر نرخ تعامل و تبدیل مشتریان را با چشم‌های خودتان ببینید!

تبلیغات در صنعت گردشگری از نان شب هم واجب‌تر است

در پایان، باید به خاطر سپرد که تبلیغات بهترین و سریع‌ترین راه شناساندن کسب‌و‌کار به مخاطب است و  لازمهٔ  آن شناسایی دقیق ویژگی‌ها و نیازهای مخاطب است. در این مقاله، انواع روش‌های تبلیغات در صنعت  گردشگری را با یکدیگر بررسی کردیم.

شما می‌توانید با کمک گرفتن از نمونه متن‌های تبلیغاتی نوشته شده در این مقاله، توجه مشتریان را به خود جلب کنید. برای اجرا و مدیریت تبلیغات گردشگری، می‌توانید با یکتانت همکاری کنید. برای شروع، فرم زیر را پر کنید:

بالاخره کرونا کمی آرام شد! شنیده می‌شود که آمار باز هم رو به افزایش است؛ اما در هر صورت، خبری از آن قرنطینهٔ روزهای اولیه نیست و این خبری خوش برای تالارهای پذیرایی است.

این صنف، جزو بزرگ‌ترین قربانی‌های ویروس نفرین‌شده بودند. هیچ مراسمی در کار نبود؛ نه جشنی، نه همایشی و نه حتی عزاداری‌ای!

به هر حال، روزهای سیاه قرنطینه سر آمده است! کووید۱۹ تا حد بسیار زیادی کنترل شده و مراسم‌های مختلف، طبق روال گذشته برگزار می‌شوند؛ پس قاعدتاً باید  کم‌کم فکری برای تبلیغات تالار پذیرایی خود بکنید.

چراکه در این بازاری که از قبل هم رقابتی‌تر شده است، یک موضوع اهمیت چندبرابری پیدا کرده است؛ تبلیغات! اگر می‌خواهید دلیل این اهمیت را بدانید، در ادامه همراه‌مان باشید؛ چون قرار است در این مقاله، روش‌های تبلیغات تالارهای پذیرایی و اهمیت این مسئله را بررسی کنیم.

اهمیت تبلیغات تالار پذیرایی و تشریفات

تا به حال تجربه‌ٔ این را داشته‌اید که از محصولی بسیار راضی باشید، اما اسمش را جایی نشنیده باشید و خیلی اتفاقی آن را در قفسه‌های فروشگاه پیدا کرده باشید؟ در این‌جور مواقع می‌گوییم حیف از این محصول عالی که هیچ کجا نام و نشانی از آن نیست و کسی آن را نمی‌شناسد. در مورد تالار پذیرایی شما هم ممکن است اوضاع همین‌گونه باشد.

شما تالاری دارید که هر کسی تا به حال از آن استفاده کرده، راضی بوده و شما را به دیگران هم معرفی کرده است. اما هم‌چنان به آن میزان که دلتان می‌خواهد، مشتری ندارید و دوست دارید بیشتر بین آدم‌ها شناخته شوید. چارهٔ این مسئله فقط یک چیز است: تبلیغات!

شما با استفاده از تبلیغات می‌توانید نام و آوازهٔ تالار خود را به گوش افرادی که می‌توانند مشتری‌تان باشند برسانید و نه تنها آن‌ها را به مشتریان همیشگی خود تبدیل کنید، بلکه از آن‌ها طرفدارانی بسازید که تعریف و تمجید شما را پیش دوستان و آشنایان خود می‌کنند. این‌گونه است که تا چشم بر هم می‌زنید می‌بینید میزان رزرو تالار شما چندین برابر گذشته است.

در روزگاری که تعداد تالارهای پذیرایی روز به روز افزایش پیدا می‌کنند و رقبای شما، همهٔ تلاش خود را می‌کنند تا دیده شوند، استفاده از تبلیغات درست و هدفمند می‌تواند برای شما برگ برنده‌ای باشد که خود را از دیگران متمایز کنید و به مشتریان بیشتری دست پیدا کنید. می‌پرسید چگونه؟ به مطالعهٔ مقاله ادامه دهید تا سیر تا پیاز مسئله را به شما بگوییم.

7 روش‌ رایج تبلیغات تالار پذیرایی (آنلاین و آفلاین)

تصمیم‌تان را گرفتید؟ می‌خواهید مجموعه‌تان را تبلیغ کنید تا مشتریان بیشتری جذب کنید؟ خیلی هم عالی!

در این بخش، راجع‌ به روش‌های مختلفی که به‌ کارتان می‌آیند، صحبت خواهیم کرد. در نظر داشته باشید که موارد به‌ترتیب اولویت آورده‌ایم؛ یعنی اولین روش را اولویت اصلی‌تان قرار دهید و سپس سراغ موردهای بعدی بروید.

1.اهمیت طراحی وب‌سایت برای تالار پذیرایی

یک وب‌سایت حرفه‌ای به عنوان ویترین آنلاین تالار پذیرایی عمل می‌کند و اطلاعات کاملی از خدمات، منوها، تصاویر و ویدئوهای مراسم‌های برگزار شده را در اختیار مشتریان قرار می‌دهد. این امر باعث افزایش اعتماد و ترغیب مشتریان به رزرو می‌شود.​

ویژگی‌های مهم در طراحی وب‌سایت تالار پذیرایی:

1. نمایش دقیق اطلاعات تماس و موقعیت مکانی: درج آدرس، شماره تلفن و نقشه‌ی دقیق مکان تالار برای دسترسی آسان‌تر مشتریان ضروری است.​

2. گالری تصاویر و ویدئوها: نمایش تصاویر باکیفیت از دکوراسیون، سالن‌ها، غذاها و نمونه مراسم‌های برگزار شده به مشتریان کمک می‌کند تا با خدمات شما آشنا شوند.​

3. نظرات مشتریان: بخش نظرات و تجربیات مشتریان قبلی می‌تواند اعتماد بیشتری ایجاد کند.​

4. واکنش‌گرایی (Responsive بودن): اطمینان حاصل کنید که وب‌سایت در دستگاه‌های مختلف مانند موبایل و تبلت به‌درستی نمایش داده می‌شود.​

داشتن سایت کمک می‌کند کسب‌وکارتان یک وجهٔ حرفه‌ای تر داشته باشد؛ هم برای مخاطب و هم برای موتورهای جست‌وجو مثل گوگل.

2.بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جستجو (سئو)

سئو مجموعه‌ای از تکنیک‌هاست که باعث می‌شود وب‌سایت شما در نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل رتبه‌ی بهتری کسب کند و در نتیجه، بازدیدکنندگان بیشتری جذب شوند.​

مراحل کلیدی در سئو وب‌سایت تالار پذیرایی:

1. انتخاب کلمات کلیدی مناسب: کلمات و عباراتی که مشتریان بالقوه برای یافتن خدمات شما جستجو می‌کنند را شناسایی و در محتوای وب‌سایت استفاده کنید.​

2. تولید محتوای باکیفیت و غیرتکراری: محتوایی ارائه دهید که اطلاعات مفیدی به کاربران بدهد و از کپی‌برداری پرهیز کنید.​

3. بهینه‌سازی ساختار وب‌سایت: استفاده از URLهای کوتاه و مرتبط، تگ‌های عنوان و توضیحات متا مناسب، و بهبود سرعت بارگذاری صفحات.​

4. لینک‌سازی داخلی و خارجی: ایجاد لینک‌های داخلی بین صفحات وب‌سایت و دریافت بک‌لینک از وب‌سایت‌های معتبر مرتبط با حوزه‌ی کاری شما.​

کلمات کلیدی پرجستجو در حوزه تالار پذیرایی

برای بهبود سئو و جذب بازدیدکنندگان بیشتر، استفاده از کلمات کلیدی مناسب اهمیت دارد. برخی از کلمات کلیدی پرجستجو در این حوزه عبارت‌اند از:​

• تالار پذیرایی

• تالار عروسی

• باغ تالار

• تالار پذیرایی در [نام شهر]​

• بهترین تالار عروسی

• قیمت تالار پذیرایی​

• رزرو تالار عروسی

• تالار عروسی با ظرفیت بالا​

• تالار پذیرایی لوکس​

• تالار عروسی ارزان​

3.یک پیج اینستاگرام قوی و حرفه‌ای داشته باشید

کسب‌وکار شما، جزو مشاغلی است که حتماً باید در اینستاگرام حضور فعال داشته باشد. این شبکهٔ اجتماعی عکس‌محور است و قاعدتاً شما هم کلی عکس از فضای تالار و باغ‌تان دارید. عکس‌های دکوراسیون مراسم‌های قبلی، میزهای غذا، بادکنک‌ها، میوه و شیرینی‌ها و هر عکسی که بتواند حس مراسم را به‌بهترین شکل منتقل کنید.

نکته: ترجیحاً بهتر است برای محتوای اینستاگرام‌تان، از عکس‌های مراسم‌های عزاداری استفاده نکنید.

به‌طور کلی، حضور در مدیوم‌های آنلاین، یکی از ضرورت‌های تبلیغات تالار پذیرایی و هر صنفی در این زمانه است! احتمالاً برای کسب‌وکار شما، اینستاگرام مهم‌ترین کانال آنلاین باشد.

4.تبلیغات تالار پذیرایی از طریق پیامک

میزان بازدهی پیامک، خیلی بیشتر از چیزی است که تصور می‌کنید! با توجه به نرخ باز شدن بالای پیامک‌ها، فرصت بسیار خوبی در اختیار شماست تا خودتان را به دیگران معرفی کنید و آن‌ها را به مشتری تبدیل کنید. فقط سعی کنید پیام خود را کوتاه و مختصر بنویسید و زیاده‌گویی نکنید. برای تبلیغات پیامکی می‌توانید از نجوا کمک بگیرید. در پنل نجوا، علاوه بر امکانات پایه همچون دسته‌بندی کاربران، شخصی‌سازی، گزارشات کامل و…، قابلیت کوتاه‌کنندهٔ لینک و شمارندهٔ کلیک را هم در اختیار خواهید داشت. این قابلیت فقط مختص نجواست که به کمک آن می‌توانید افرادی را که روی لینک شما کلیک کردند، سگمنت کنید و آن‌ها را در دسته‌بندی جداگانه‌ای قرار بدهید.

نکته‌ای که در مورد این روش وجود دارد این است که شما لازم نیست حتما سایت داشته باشید تا از طریق پیامک، تبلیغات کنید. می‌توانید بدون داشتن سایت و به صورت آفلاین، پیام خود را به مخاطبان خود ارسال کنید.

5.همکاری با وب‌سایت‌های عروسی و تشریفات

بسیاری از سایت‌های مرتبط با خدمات عروسی و تشریفات، لیست تالارهای پذیرایی را نمایش می‌دهند. ثبت نام در این وب‌سایت‌ها باعث افزایش مشتریان شما می‌شود.

6.روی بیلبوردها و مجلات تبلیغاتی باشید

از دیگر روش‌های آفلاین، بیلبوردها هستند. تبلیغات در این کانال‌های قدیمی می‌تواند نتایج خوبی برای‌تان داشته باشد.

همچنین مجلات و بروشورهای تبلیغاتی را فراموش نکنید. همان‌هایی که به‌صورت ماهیانه یا هفتگی در اختیار مشترکین قرار می‌گیرند یا مجانی در حیاط خانه‌ها انداخته می‌شوند.

7.تبلیغات چاپی و محیطی

استفاده از بیلبوردها، بنرها و تراکت‌ها در مناطق پرجمعیت و نزدیک به تالار پذیرایی می‌تواند میزان بازدیدکنندگان را افزایش دهد.

ایده‌های مختلف برای تبلیغات تالار پذیرایی

هرکدام از کانال‌های تبلیغاتی که در بخش قبل معرفی کردیم، نیازمند ایده‌ای هستند تا تبلیغ به بهترین شکل اجرا شود. در این بخش، ۳ ایدهٔ اثربخش را با هم بررسی خواهیم کرد:

پروموشن‌ها و پیشنهاداتی با زمان محدود ارائه دهید

تخفیف‌های مدت‌دار باعث می‌شود که مخاطبان شما برای استفاده از خدماتتان زودتر اقدام به عمل کنند. مثلا قبل از روز معلم به مدارس آفر بدهید که مراسم خود را در تالار شما برگزار کنند. یا چند روز قبل از مراسمات مذهبی، به خیریه‌ها پیشنهاد بدهید که مراسم خود را با تخفیف در تالار شما برگزار کنند.

تبلیغات از طریق اینفلوئنسرها

با داشتن یک پیج اینستاگرام فعال و عناصر بصری حرفه‌ای و با کیفیت، وقت آن رسیده که از تبلیغات اینفلوئسری بهره‌مند شوید. یک پیشنهاد خوب برای تبلیغات تالار پذیرایی شما می‌تواند این باشد که فضای تالار را به رایگان در اختیار چند اینفلوئنسر مناسب (که قصد همکاری با آن‌ها را دارید) قرار دهید تا مراسم سالگرد ازدواج یا تولد فرزند خود را در آن‌جا برگزار کنند. در عوض اینفلوئنسر شما را به مخاطبان خود معرفی کند و در نهایت اسم برند شما بر سر زبان‌ها بیفتد.

از مشتریان‌تان بخواهید شما را به دیگران معرفی کنند

اگر مشتری‌تان شما را به اطرافیانش معرفی کند، از هر نوع تبلیغ دیگری برای‌تان اثربخش‌تر خواهد بود. از کسانی که مراسم‌شان را در مجموعهٔ شما می‌گیرند، بخواهید این کار را انجام دهند.

کلی ایدهٔ دیگر را می‌توان برای تبلیغات تالارهای پذیرایی متصور شد؛ اما این‌ها شاید رایج‌ترین آن‌ها باشند. حالا بیایید چند متن برای تبلیغات تالار پذیرایی را با هم مرور کنیم.

متنی برای تبلیغ تالار مجلل

چند نمونه متن برای تبلیغ تالار مجلل را در لیست زیر می‌بینیم:

• تالاری مجلل و خاص، برای میهمانان ویژه شما.
• اگر می‌خواهید بهترین فضا را برای مجالس خود ایجاد کنید، با ما در ارتباط باشید.
• تالار مجلل … مخصوص شمایی که می‌خواهید شبی خاطره‌انگیز بسازید.
• تالار مجلل … با ارائه خدمات باورنکردنی و جذاب از جمله میوه‌آرایی، گل‌آرایی و … در خدمت شماست.
• ستاره‌ای در شهر شما که با برگزاری مجالس شما درخشان‌تر می‌شود.

عطر و ادکلن تقلبی و فیک کاری با اعتماد آدم‌ها کرده که بازاریابی و تبلیغات عطر و ادکلن کار خیلی سختی شده است؛ حالا مهم‌ترین راه افزایش فروش جلب اعتماد است.

اما برای پیداکردن اولین مشتری هم باید سراغ راه‌هایی برویم که می‌خواهیم در این مقاله معرفی کنیم.

در آخر هم قرار است چند نمونه متن تبلیغ عطر و ادکلن را به‌عنوان توشهٔ راه به شما بدهیم؛ پس تا آخر مقاله با آوای فرین همراه باشید.

چرا باید به فکر تبلیغات برای عطر و ادکلن باشیم؟

فروش عطر یک شغل شیک، خوش‌بو و لاکچری است که بازار بزرگی هم دارد. طبق آمار، حجم بازار عطر و ادکلن در ایالات متحدهٔ آمریکا ۱۶ میلیارد دلار است! این رقم حیرت‌انگیز، بیش از هرچیز نشان‌دهندهٔ رقابت شدید است.

شاید بازار ایرانی به بزرگی بازار آمریکا نباشد؛ ولی کافی است کلمهٔ عطر را در همین گوگل جست‌وجو کند تا با صدها فروشگاه آنلاین روبه‌رو شوید.

ولی این بازار به‌غیر از رقابت شدید، با یک مشکل اساسی به‌نام «عدم‌اعتماد مشتری» روبه‌رو است. همین مسئله هم باعث شده است کار فروش سخت‌تر از قبل شود؛ به‌خصوص با وجود هزاران فروشگاه متقلب! می‌توان گفت از نظر مردم، این بازار در حال حاضر بوی تقلب می‌‌دهد!

پس شما به دو دلیل مهم به تبلیغات نیاز دارید:

1. دیده‌شدن
2. جلب اعتماد مشتریان بالقوه

تبلیغات درست به شما اجازه می‌دهد به مشتری دلیلی بدهید که به شما اعتماد کند و حتی او را به مشتری وفادار و مدافع فروشگاه خود تبدیل کنید؛ آن هم در این عصر بی‌اعتمادی.

بیایید برویم سراغ راهکارهای عملی برای این کار.

چگونه عطر و ادکلن بفروشیم؟

انتخاب و خرید عطر و ادکلن کار سختی است؛ به همان اندازه قانع‌کردن مشتری برای فروش عطر و ادکلن هم مشکل است؛ ولی اگر چند نکته را در کار خود رعایت کنید، اوضاع بهتر می‌شوید. نکته‌های زیر از شما یک فروشندهٔ حرفه‌ای عطر و ادکلن می‌سازد.

در مناسبت‌ها عطر بفروشید

عطر و ادکلن یکی از محبوب‌ترین هدیه‌ها در مناسبت‌های مختلف مثل روز‌ مادر، روز پدر، ولنتاین است. اما چگونه فروش خود را در این روزها زیاد کنید؟

• اگر در اینستاگرام حضور دارید، از این مناسبت‌ها به‌عنوان ایده برای پیج عطر خود استفاده کنید. دربارهٔ این مناسبت‌ها محتوایی تولید کنید که با محصولات شما مرتبط باشد و از چند روز قبل شروع به تبلیغ کنید؛ برای مثال محتوایی با عنوان «x عطر برای هدیه‌دادن در روز زن» جالب است.
• یک پکیج شیک و مجلسی برای عطر و ادکلن‌های خود آماده کنید. بسته‌بندی زیبا و آماده برای هدیه‌دادن اشتیاق افراد را برای خرید‌ در مناسبت‌های خاص بیشتر می‌کند. می‌توانید با کسب‌وکارهایی مثل گل‌فروشی در این مناسبت‌ها همکاری کنید و بسته‌های مشترک آماده کنید.
• برای مناسبت‌ها تخفیف ویژه‌ای در نظر بگیرید.

استند تبلیغاتی اجاره کنید

در یک مجتمع تجاری استند تبلیغاتی اجاره کنید و عطرهایتان را به‌صورت سمپل، آنجا عرضه کنید.

اعتماد جلب کنید

دوستی دارم که فروشگاه عطر و ادکلن فروشی دارد. هر وقت او را به کسی معرفی می‌کنم، اولین سوال این است: « جنس‌ها اصل هستند؟» پس مهم‌ترین نکته در این صنعت جلب اعتماد مشتری‌هاست؛ ولی چطور اعتماد مشتری‌ها را جلب کنید؟

اول اینکه صادقانه کار کنید و جنس اصل و باکیفیت را به‌دست مشتری برسانید. بعد از آن باید شواهد اصل‌بودن محصولات خود را جمع‌آوری کنید، درباره آن یاد بگیرید و به مشتریان توضیح دهید. تشخیص عطر و ادکلن اصل و تقلبی می‌تواند موضوع پست‌های سوشال‌مدیا یا بلاگ شما باشد.

نظر مشتریان دیگر درباره عطر و ادکلن‌های شما هم می‌تواند مشتریان جدید را برای خرید قانع کند. نظر آن‌ها را بپرسید و در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

همین طور با رعایت کیفیت و حفظ اعتماد مشتریان، در بلندمدت از منافع بازاریابی دهان‌به‌دهان هم بهره‌مند می‌شوید، یعنی مشتری‌های راضی شما را به دیگران معرفی می‌کنند.

بازاریابی محتوایی در اینستاگرام

می‌خواهید شناخته شوید یا فروش را افزایش دهید؟ فرقی نمی‌کند. در هر صورت بازاریابی محتوایی در اینستاگرام را حتما در استراتژی تبلیغ عطر خود قرار دهید.

در ابتدای کار مخاطبان و قشری را که خریداران احتمالی عطر‌هایتان هستند، مشخص کنید. این اطلاعات را دربارهٔ آن‌ها بنویسید: سن تقریبی، جنسیت، تحصیلات، دغدغه‌ها، سطح درآمد، علاقه‌مندی‌ها و… .با توجه به این اطلاعات محتوا تولید کنید، تبلیغ بدهید و مخاطب جذب کنید.

نکته: اگر به‌دنبال ایده برای تبلیغ عطر هستید، رقبای خود را بررسی کنید. کامنت‌های مشتری‌هایشان را بخوانید تا نقاط قوت و ضعف آن‌ها را شناسایی کنید. از دل این نقاط فرصت‌هایی برای بهتر کردن کار خود پیدا می‌کنید.

حالا که می‌دانید برای چه کسانی محتوا تولید کنید، باید کار را شروع کنید. نکته‌های زیر را در کار رعایت کنید:

• از ریلز استفاده کنید: ریلز‌ در حال حاضر پر‌بازدید‌ترین محتوا در اینستاگرام است. پس از این فرصت برای نشان دادن محصولاتتان به کاربران استفاده کنید. از ترند‌های ریلز استقبال کنید و آن‌ها را به کسب‌و‌کارتان ربط دهید.
• از هشتگ‌ها استفاده کنید: هشتگ به شما کمک می‌کند تا افراد علاقه‌مند به محصولاتتان را جذب کنید. هشتگ‌های رقبا را چک کنید و با توجه به تعداد فالوور‌هایتان هشتگ مناسب انتخاب کنید.
• محتوای باکیفیت تولید کنید: اینستاگرام یک شبکه بصری است پس حتما حواستان به کیفیت تصاویر و ویدئوها باشد. از دوربینی باکیفیت و نور‌پردازی خوب استفاده کنید.

روش‌های تبلیغات عطر و ادکلن

قرار است 12 روش تبلیغ عطر و ادکلن – آنلاین و آفلاین – را در این بخش بررسی کنیم.

ممکن است شما بخواهید ابتدا روی آگاهی از برند کار کنید یا دیگری بخواهد فروش خود را در مدت‌زمان کوتاهی افزایش دهد. شاید دستتان باز باشد و بتوانید چند روش گران مثل تبلیغات اینفلوئنسری و بیلبوردی را هم‌زمان اجرا کنید یا فعلاً بخواهید بودجهٔ کمی به تبلیغات اختصاص دهید.

نیاز و ویژگی‌های مخاطب هم نقش زیادی در انتخاب روش تبلیغاتی و متن آن‌ دارد.

افزایش فروش با راه‌اندازی سایت

اگر قصد دارید تبلیغات عطر و ادکلن را در فضای آنلاین انجام دهید، داشتن سایت از اوجب واجبات است. انتهای همۀ مسیرها در تبلیغات آنلاین، به سایت مجموعۀ شما خواهد رسید؛ اما داشتن سایت به تنهایی کافی نیست!

محتوایی که قرار است در سایت قرار دهید بسیار اهمیت دارد. محتوا باید ارزش آن را داشته باشد که بازدیدکننده وقت خود را صرف آن کند.

عکس و تصاویر محصولات، تصاویر و ویدئوهای محصول و فروشگاه، نظر مشتریان، مقالات آموزشی، راه‌های تماس و… جزو مواردی هستند که باید در سایت وجود داشته باشند.

همچنین، توصیه می‌کنیم برنامه‌ای برای بازاریابی محتوایی هم داشته باشید. این کار باعث می‌شود در نتایج گوگل رتبه‌های بهتری کسب کنید و در نتیجه، فروش خود را افزایش دهید.

از طرفی هم می‌توانید به جنگ بی‌اعتمادی مردم بروید؛ چون بازاریابی محتوایی به شما کمک می‌کند خود را به‌عنوان کسی که در این زمینه تخصص دارد، نشان دهید.

امکان خرید آنلاین را هم برای مشتریان‌تان فراهم کنید. یادتان نرود که عادات خرید مردم دستخوش تغییرات بسیاری گشته است و حالا میزان خرید آنلاین به‌میزان قابل‌توجهی افزایش یافته است؛ بنابراین، حتماً بخشی را به فروشگاه آنلاین اختصاص دهید.

بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (SEO)

تولید محتوای جذاب و سئو شده در وب‌سایت فروشگاهی، به افزایش بازدید و فروش کمک می‌کند.

تبلیغات بنری در سایت‌های مرتبط

نمایش تبلیغات بنری در سایت‌های مرتبط با مد، زیبایی و سبک زندگی می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند.

تبلیغات ویدیویی جذاب

ویدیوهای تبلیغاتی تأثیرگذار با جلوه‌های بصری حرفه‌ای، داستان‌سرایی و ایجاد حس لوکس بودن، نقش مهمی در جذب مشتریان دارند.

همکاری با اینفلوئنسرها

اینفلوئنسرها و بلاگرهای حوزه زیبایی و مد می‌توانند تأثیر زیادی در معرفی و تبلیغ عطر و ادکلن داشته باشند.

تسترهای رایگان

ارائه تسترهای رایگان در فروشگاه‌ها و به مشتریان بالقوه، باعث ایجاد تجربه مستقیم و افزایش فروش می‌شود.

ثبت موقعیت مکانی فروشگاه در نقشهٔ گوگل

بر اساس آمار سایت Oberlo، روزانه 5/8 میلیارد جست‌وجو در گوگل انجام می‌شود؛ ولی اجازه دهید چند آمار جذاب دیگر را به شما نشان دهیم:

• در سال 2020، 93 درصد کاربران از گوگل برای پیداکردن فروشگاه‌ها و کسب‌وکارهای محلی استفاده کرده‌اند. (فروشگاهی که در یک منطقهٔ مشخص مثل تجریش یا شهر اصفهان است.)
• 42 درصد آن‌ها روی لوکال پک گوگل (نتایجی که در تصویر زیر می‌بینید) کلیک کرده‌اند.
• 61 درصد مردم ترجیح می‌دهند از خدمات فروشگاهی در نزدیکی خود استفاده کنند.

تمام این موارد حاکی از آن است که شما باید فکری برای حضور در جست‌وجوهای محلی (لوکال) کاربران بکنید. برای این کار، می‌توانید نام فروشگاه را در نقشهٔ گوگل ثبت کنید. این امکان وجود دارد که مواردی مثل راه‌های تماس، ساعات کاری، آدرس فروشگاه و وب‌سایت فروشگاه را همراه با چند تصویر اضافه کنید.

پس از آن، شما جلوی چشم کسی ظاهر می‌شوید که عبارت مرتبط با شما مثل «فروشگاه عطر و ادکلن»، «فروشگاه عطر و ادکلن نزدیک من» و «فروشگاه عطر و ادکلن پاسداران» را جست‌وجو کند.

از طرفی، کاربران می‌توانند نه‌تنها به شما در نقشهٔ گوگل امتیاز بدهند، بلکه نظر خود را ثبت کنند. نظر مثبت آن‌ها می‌تواند بی‌اعتمادی دیگران را از بین ببرد و به فروش محصول منجر شود.

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

اینستاگرام، فیسبوک، تیک‌تاک و پینترست بسترهای مناسبی برای تبلیغ عطر و ادکلن هستند. استفاده از ویدیوها و تصاویر جذاب می‌تواند مخاطبان زیادی جذب کند.

ایمیل مارکتینگ

ارسال ایمیل‌های حاوی اطلاعات درباره رایحه‌های جدید، تخفیف‌های ویژه و پیشنهادات اختصاصی، مشتریان را ترغیب به خرید می‌کند.

همکاری با سلبریتی‌ها

بسیاری از برندهای معروف از چهره‌های مشهور برای تبلیغ عطرهای خود استفاده می‌کنند که تأثیر زیادی در جلب اعتماد مشتریان دارد.

تبلیغات محیطی و بیلبوردها

استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی در مکان‌های پرتردد مانند مراکز خرید، تأثیر زیادی در افزایش آگاهی از برند دارد.

تجربه خرید منحصربه‌فرد

بسته‌بندی لوکس، طراحی منحصر‌به‌فرد و ارائه تجربه خرید خاص در فروشگاه‌ها، باعث ایجاد حس ماندگاری در ذهن مشتری می‌شود

بوی خوش فروشگاه را با تبلیغات پخش کنید!

تبلیغات عطر و ادکلن، به‌خاطر رقابتی‌بودن بازار آن و بی‌اعتمادی مردم، بسیار اهمیت دارد و صاحبان چنین کسب‌وکارهایی باید برنامه‌های ویژه برای آن داشته باشند.

طی این مقاله، انواع روش‌های آنلاین و آفلاین انجام این کار را خدمت شما خوانندگان عزیز معرفی کردیم. از تبلیغات محیطی که کاملاً آفلاین است گرفته تا همکاری در فروش که هم به‌صورت آنلاین و هم به‌صورت آفلاین قابل‌انجام است.

«این قطعه دیگه به درد نمی‌خوره و از کار افتاده؛ باید یه جدیدشو بخری.»

مشتری بالقوهٔ شما بعد از شنیدن این جمله از آقای مکانیک، از تعمیرگاه بیرون می‌آید و دنبال یک فروشندهٔ لوازم یدکی باانصاف می‌گردد!

در آن طرف ماجرا، شما به‌عنوان فروشندهٔ لوازم یدکی خودرو دنبال یک فرصت می‌گردید که مشتری جدیدی را تور کنید. حالا، بخت با شما یار بوده و این فرصت پیدا شده است؛ چطور باید با او ارتباط بگیرید و مشتری بالقوه را جذب و به مشتری وفادار تبدیل کنید؟

با بازاریابی! بازاریابی، مشتری را به شما (یا برعکس!) وصل می‌کند. اگر می‌خواهید نحوه بازاریابی قطعات خودرو را یاد بگیرید، این مقاله مخصوص خودتان است. تا انتهای مقاله با ما همراه باشید تا با روش‌ها و تکنیک‌های کاربردی – هم آنلاین و هم آفلاین – آشنا شوید. قبل از اینکه این روش‌ها را بررسی کنیم، بیایید ببینیم بازاریابی در این حوزه چه کمکی به شما می‌کند.

چرا باید به فکر بازاریابی لوازم یدکی خودرو باشید؟

بازار قطعات خودرو، بازار بزرگی است که در آن با مشتریان بالقوهٔ گوناگونی، از تولیدکننده‌های خودرو گرفته تا مکانیک‌ها و مردم عادی سروکار دارید. از طرف دیگر، میانگین سنی خودروها هر روز بالاتر می‌رود و نیاز به قطعات جدید برای تعمیر ماشین بیشتر می‌شود. در این شرایط، رقبای شما هم بیکار نمی‌نشینند و تمام تلاش خود را برای جذب مشتری و فروش محصولات‌ به کار می‌بندند. همین افزایش نیاز و تقاضا از سمت مشتری و رقابت شدید در بازار، دلایل کافی برای بازاریابی قطعات خودرو هستند.

بنابراین، فرقی نمی‌کند شما تولیدکننده قطعات یدکی خودرو هستید یا خرده‌فروش‌، یا نمایندگی‌ فروش لوازم یدکی دارید؛ چون برای اینکه بتوانید بخشی از این بازار را مالِ خودتان کنید به یک استراتژی بازاریابی حساب‌شده نیاز دارید. در غیر این صورت مجبورید زمین بازی را دودستی تقدیم رقبا کنید!

بازاریابی لوازم یدکی خودرو به شما کمک می‌کند:

• تصویر و جایگاه بهتری از کسب‌وکارتان در ذهن مشتری بسازید؛
• با مشتریان فعلی‌تان ارتباط بلندمدتی ایجاد کنید و او را به خرید مجدد ترغیب کنید؛
• با شناخت دقیق مخاطبان، هدفمند تبلیغ کنید و بودجهٔ تبلیغات را هدر ندهید؛
• بهترین روش‌های تعامل و کانال‌های ارتباطی با مشتری را بشناسید و توجه مشتریان بیشتری را جلب کنید؛
• مشتری راغب را به سمت خرید محصولات سوق دهید.

برای مثال، نشان‌دادن تبلیغ رینگ به جوانان ۲۰ تا ۲۵ ساله احتمالاً نتیجهٔ بهتری از هدف‌گرفتن افراد بالای ۵۰ سال به‌ دنبال خواهد داشت. این همان چیزی است که استراتژی بازاریابی موثر برای شما به ارمغان می‌آورد.

خب، حالا که این مقدمات و بحث‌های تئوری را دانستیم، یک‌راست به سراغ راهکارهای عملی برای درخشیدن شما در بین رقبا می‌رویم!

برخی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات آنلاین عبارت‌اند از:

در این میان، تبلیغات بنری دیوار یکی از بهترین روش‌های تبلیغات آنلاین برای فروش لوازم یدکی است که به شما این امکان را می‌دهد در صفحات پربازدید دیوار به‌صورت برجسته دیده شوید و توجه بیشتری را به محصولات خود جلب کنید.

نحوۀ بازاریابی قطعات خودرو (بهترین تکنیک)

به‌طور کلی، تبلیغات لوازم یدکی اشکال مختلفی دارد و لزوماً منظور خود «تبلیغات» نیست و چه‌بسا بسیاری از کارهایی که در درازمدت نتیجه می‌دهند هم نوعی تبلیغ باشند، اما نام تبلیغ ندارند؛ مانند سئو. به همین خاطر، در ادامه به مسیری که باید در طول بازاریابی قطعات خودرو پیش بروید، می‌پردازیم.

انتقال کسب‌وکار به فضای آنلاین

اولین قدم در بازاریابی قطعات خودرو این است که اگر تا‌به‌حال هیچ فعالیت آنلاین و دیجیتالی نداشته‌اید، سریعاً مقدمات ایجاد آن را فراهم کنید. این کار می‌تواند با استخدام چند نفر به‌عنوان تیم مارکتینگ آغاز شود. تکمیل موجودی کالا، تأسیس سایت، طراحی سایت و یا انتخاب سیستم‌های مدیریت محتوا مانند وردپرس و تکمیل‌کردن محتوای سایت، از قدم‌های اولیه در انتقال کسب‌وکار به فضای آنلاین محسوب می‌شود.

بهینه‌سازی سایت (سئو و کاربران)

ازآنجاکه سایت شما مهم‌ترین و اصلی‌ترین ابزار بازاریابی شماست، باید آن را هم برای کاربر و هم برای موتورهای جست‌وجو بهینه کنید:

• استفاده از توضیحات محصول و عناوین شامل کلمات کلیدی؛
• بهینه‌کردن تصاویر و ویدئوها (از نظر حجم)؛
• تولید محتوای منحصربه‌فرد و متقاعدکننده؛
• ریسپانسیوبودن سایت؛
• فعالیت در شبکه‌های اجتماعی برای جذب مخاطب بیشتر.

طبق آمار Oberlo، بیش از 99% افراد به احتمال زیاد هنگام جست‌وجو در یک موتور جست‌وجو، روی نتایج صفحۀ «اول» آن کلیک می‌کنند و این یعنی تلاش برای سئو و حضور در صفحۀ اول بسیار اهمیت دارد.

تمرکز روی جست‌وجوهای محلی (Local)

آدم‌ها ترجیح می‌دهند از جایی خرید کنند که از نظر مکانی به آن‌ها نزدیک است؛ پس بخش قابل‌توجهی از مشتریان فروشگاه‌های قطعات خودرو در مناطق مختلف، مردم همان محدوده هستند.

برای مثال، بیشترین مشتری نمایندگی قطعات ایران‌خودرو در ونک، کسانی هستند که در ده ونک، گاندی، توانیر، میرداماد و سایر محله‌های نزدیک زندگی می‌کنند.

از طرفی یکی از فاکتورهایی که در نشان‌دادن نتایج جست‌وجو برای گوگل اهمیت دارد، لوکیشن و مکان شماست.

خب این‌ حرف‌ها چه اهمیتی دارند؟

برای اینکه فروشگاه شما هم در جست‌وجوهای مرتبط با یک موقعیت مکانی مشخص دیده شود، باید روی لوکال سئو یا همان سئوی محلی کار کنید. فراموش نکنید برخی مشتریان شما (اجازه دهید طبق آمار بگوییم که یک‌سوم آن‌ها) از عبارت‌هایی مثل عبارت‌های زیر استفاده می‌کنند:

• بهترین فروشندهٔ لوازم یدکی خودرو در غرب تهران؛
• لوازم یدکی نزدیک من؛
• خرید قطعات خودرو اصفهان؛
• لوازم یدکی خودرو نیاوران.

پس شما باید کاری کنید که نام شما هم هنگام جست‌وجوی چنین عبارت‌هایی، در نتایج ظاهر شوید! از موارد مهم و تاثیرگذار در رتبهٔ سایت شما هم می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• آدرس، تلفن و نام شما در صفحه‌های سایت؛
• ثبت موقعیت مکانی در نقشهٔ گوگل؛
• استفاده از اسکیما برای ارائهٔ آدرس، تلفن و نام خود؛
• نظرات و امتیاز مشتریان؛
• استفاده از نام شهر یا محله در کلمه کلیدی (می‌توانید آن را در عنوان سئو یا متا دیسکریپشن لندینگ به کار ببرید.)؛
• اضافه‌کردن نقشهٔ گوگل به سایت.

از طرفی، سایت هستهٔ مرکزی استراتژی‌های بازاریابی قطعات خودرو بسیاری مثل روش بعدی است. شما می‌توانید مواردی مثل:

• محتواهای آموزشی در حوزهٔ کاری خودتان؛
• راه‌های ارتباطی؛
• اطلاعاتی دربارهٔ سابقه و تجربهٔ کاری؛
• تستیمونیال (Testimonial) برای جلب اعتماد مشتری؛
• تصاویری از لوازم یدکی خودرو به همراه مشخصات و قیمت.

را در سایت قرار دهید و علاوه بر تعامل و ارتباط با مشتری،‌ از آن به‌عنوان فروشگاه اینترنتی برای فروش محصولات هم استفاده کنید.

نکته: ‌ راه‌اندازی و نگهداری سایت به منابع کافی (هم مالی و هم انسانی) نیاز دارد؛ بنابراین اگر می‌بینید برای شما به‌صرفه نیست، از راه‌های دیگر مثل حضور در پلتفرم‌های واسطه یا شبکه‌های اجتماعی برای رسیدن به مشتری استفاده کنید. در ادامه، دربارهٔ این روش‌ها بیشتر صحبت خواهیم کرد.

نکتهٔ اضافه: اگر حتی نمی‌خواهید سایت داشته باشید، موقعیت مکانی خود را حتماً در نقشهٔ گوگل ثبت کنید تا جست‌وجوهای محلی را از دست ندهید.

گوگل به شما اجازه می‌دهد شماره‌تلفن، تصاویر واقعی فروشگاه و ساعات کاری را در نقشه ثبت کنید و این اطلاعات را در لوکال پک (۳ نتیجهٔ اول که در تصویر می‌بینید) به کاربر نشان دهید.

ثبت موقعیت مکانی در گوگل یک تیر و چند نشان است! با این کار:

• جست‌وجوگران محلی شما را راحت‌تر پیدا می‌کنند؛
• در صدر نتایج جست‌وجو حضور دارید؛
• نظرات کاربران را دریافت می‌کنید.

همچنین کاربران می‌توانند نظر خود را ثبت کنند و به شما امتیاز بدهند.

بازاریابی محتوا روش موثر برای تبلیغات لوازم یدکی

تنها راه اندازی وب سایت تاثیری در معرفی و محبوبیت شما و در نتیجه افزایش فروش ندارد. وسیله ارتباطی شما با مخاطبان مجازی از طریق “محتوا ” است.

برای تبلیغات لوازم یدکی تولید محتوا کنید! تولید محتوا موضوع بسیار مهمی است که باید از ابتدای راه اندازی سایت در نظر داشته باشید و برای آن برنامه ریزی کنید.

محتوا نویسی محصول باید به گونه ای باشد که کاربر را با مزایای یک محصول آشنا کرده و او را مجاب کند که چرا باید آن را بخرد. هر چقدر بتوانید به صورت حرفه ای تر محتوای وب سایتتان را بنویسید احتمال این که بتوانید مشتری را به انجام خرید تشویق کنید بیشتر است. این در نهایت باعث می شود سود شما بیشتر شده و کسب و کارتان رونق بگیرد.

شما می توانید محتوا را در قالب های مختلفی تولید و منتشر کنید. تولید محتوا فقط محدود به توضیحات متنی نیست بلکه تصاویر، اینفوگرافیک ها، موشن گرافی، ویدئو و … نیز نوعی قالب محتوا هستند که طرفداران زیادی هم دارد.

روش تولید محتوا را فقط به یک مورد محدود نکنید. هر چه از محتواهای جذاب استفاده کنید، شانس موفقیت شما هم بیشتر می شود. می توانید برای این کار از شرکت های ارائه دهنده خدمات تولید محتوا استفاده کنید. آوای فرین مجموعه ای از نویسندگان حرفه ای را در اختیار دارد که می تواند برای ابزار و لوازم یدکی خودرویی که در فروشگاه خود به فروش می رسانید، محتوای با کیفیت و جذاب تولید کند. هزینه تولید محتوا در این مجموعه مناسب می باشد و شما با هر نوع بودجه ای می توانید محتوا مناسب خود را سفارش دهید.

حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی

وقتی که دربارۀ بازاریابی مبتنی بر شبکه‌های اجتماعی صحبت می‌کنیم، باید حواسمان به هر دو جنبۀ آن – یعنی بازاریابی رایگان و پولی – باشد.

در حالت رایگان، شما مشتریان راغب را با کمک محتواهای خود جذب می‌کنید. این محتواها می‌توانند تعاملی یا تبلیغاتی باشند. به‌طور کلی، توصیه می‌شود ۸۰ درصد آن‌ها تعاملی و ۲۰ درصد هم تبلیغاتی باشد.

شما می‌توانید محتواهای خود را در قالب‌های مختلف آماده و منتشر کنید. علاوه بر فالوورها، این امکان هم وجود دارد که با ورود به اکسپلور، در معرض دید هزاران مشتری راغب قرار بگیرید.

در رابطه با بازاریابی لوازم یدکی خودرو، بهتر است که ابتدا با تصاویر یا ویدئوهای کوتاه و کاربردی، اعم از معرفی محصولات، تکنیک‌های مرتبط با سرویس یا عیب‌یابی خودرو، اطلاعات مفید دربارهٔ لوازم یدکی خودرو و…، سلیقۀ کاربران را محک بزنید و طبق نتایج و آمارها، محتواهای خود را رفته‌رفته بهینه کنید.

توصیه می‌کنیم از قابلیت‌های جدید اینستاگرام مثل ریلز هم استفاده کنید تا بیشتر دیده شوید.

در روش پولیِ بازاریابی قطعات خودرو در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام هم می‌توانید با پرداخت هزینه به صفحات یا بلاگرهای مرتبط با کسب‌وکارتان یا آن‌هایی که دایرهٔ مخاطبانشان به شما نزدیک است:

• نام خود را سر زبان‌ها بیندازید (افزایش آگاهی از برند)؛
• فالوورهای خود را افزایش دهید؛
• مشتری راغب جذب کنید؛
• فروش خود را بیشتر کنید.

برای مثال، صفحات آموزش رانندگی، صفحات ماشین‌بازها و حتی پیج‌های همکاران برای تبلیغ لوازم قطعات خودرو در اینستاگرام مناسب‌اند.

بازاریابی سنتی

دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی قطعات خودرو به‌صورت آنلاین، قطعاً هم محبوبیت دارد و هم احتمالاً هدف نهایی شما در این راه است. اما نکته‌ای که باید در نظر بگیرید این است که با وجود همۀ این‌ها، هنوز بازاریابی سنتی نمرده است! چاپ‌کردن یک کارت ویزیت یا تراکت هم نوعی تولید محتوا محسوب می‌شود، با اینکه دیجیتالی نیست.

در یک بازار پر از رقیب، به‌طور قطع همۀ مخاطبان و مشتریان بالقوۀ شما نمی‌توانند شما را به‌شکل آنلاین پیدا کنند و همین موضوع اهمیت بازاریابی سنتی را نشان می‌دهد. شما باید برای این مخاطبانتان هم برنامه و نقشه داشته باشید.

فروش بیشتر از طریق سایت‌ها و اپلیکیشن‌های واسطه

یکی دیگر از روش‌های بازاریابی قطعات خودرو، همکاری و استفاده از سایت‌ها و اپلیکیشن‌های واسطه مثل دیجی‌کالا، ترب، ایمالز، دیوار و شیپور است.

مشتری‌های لوازم یدکی فقط به سایت شما تکیه نمی‌‌کنند و برای خواندن نظرات مردم و پیداکردن محصول با مناسب‌ترین قیمت، سری هم به این واسطه‌ها می‌زنند. شما باید این بخش از مشتریان را هم دریابید!

می‌دانید چطور؟

دو راه پیش رو دارید:

• محصول را از طریق سایت میزبان (دیجی‌کالا، ترب و ایلماز) می‌فروشید و درصدی از عایدی‌تان را به این واسطه‌ها می‌دهید؛
• آگهی محصول را در دیوار و شیپور قرار می‌دهید و بدون پرداخت پورسانت به واسطه،‌ آن را می‌فروشید.

متن تبلیغات لوازم یدکی

در زیر به چند نمونه متن تبلیغات لوازم یدکی خودرو که از آن‌ها می‌توانید در تبلیغات کلیکی، تبلیغات پیامکی، هدلاین‌ها و… استفاده کنید، اشاره می‌کنیم:

• عملکرد خودروی خود را ارتقا دهید؛
• لوازم یدکی خوش‌قیمت برای هر خودرویی؛
• عملکرد خودروی خود را یک سطح بالا ببر؛
• برای بهینه‌کردن عملکرد موتور خودروی شما؛
• قطعات باکیفیت با قیمت مقرون‌به‌صرفه؛
• تجربۀ 10ساله در تأمین و تولید قطعات خودرو؛
• بهشت هر خودرو!
• بهترین فروشگاه لوازم یدکی با ارائۀ گارانتی معتبر؛
• با خیال راحت برانید؛
• با دقت و قدرت برانید؛
• با بهترین قطعات در دشوارترین مسیرها برانید؛
• امنیت خودروی شما در جاده مسئولیت ماست؛
• دنیایی از لوازم یدکی متناسب با هر بودجه‌ای؛
• حواس ما به خودروی شما تا دوردست‌ها هست.

با روشی مناسب، بیشترین مشتری را جذب کنید!

کسب‌وکار بدون استراتژی مناسب برای بازاریابی، مثل جشن عروسی بدون شام است!

بدون بازاریابی قطعات خودرو هم رسیدن به اهدافی مثل جذب مشتری و افزایش فروش و درآمد بیشتر در این صنعت، تقریباً ممکن نیست. اگر تا امروز بازاریابی برای کسب‌وکارتان را پشت گوش انداخته بودید،‌ همین حالا دست بجنبانید و استراتژی خود را آماده کنید.

ما در این مقاله گفتیم که بازاریابی قطعات خودرو چگونه است و سعی کردیم استراتژی‌هایی را برای بازاریابی قطعات یدکی خودرو در شرایط مختلف معرفی کردیم.
در انتخاب روش و تاکتیک، به ۳ مسئله دقت کنید:

• مخاطبِ هدف؛
• هدف؛
• بودجه.

البته که همهٔ این‌ها فقط تعدادی از راه‌های بازاریابی بودند! از شما هم می‌خواهیم اگر از تکنیکی خارج از این لیست، برای بازاریابی لوازم یدکی خودرو استفاده کرده‌اید، حتماً در بخش نظرات برای ما بنویسید.

اگر هم سؤالی بود، در بخش نظرات بنویسید تا به آن پاسخ دهیم.