راه اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب می‌تواند این امکان را برای شما فراهم کند تا هم عشق و علاقه خود به کتاب را با دیگران به اشتراک بگذارید و هم کسب‌وکاری سودآور را شروع کنید.
اما چه پلتفرم‌هایی برای آنلاین‌شاپ کتاب مناسب هستند و چگونه می‌توان سود بیشتری از فروش کتاب به دست آورد؟ در این مقاله می‌خواهیم تمامی این موارد به‌همراه مراحل راه‌اندازی آنلاین‌شاپ کتاب و روش‌هایی برای جذب مخاطب بیشتر را با هم بررسی کنیم.
چرا کتاب فروشی آنلاین بزنیم؟
با وجود رسانه‌های سرگرمی بی‌شماری که این روزها در سراسر جهان طرفدار پیدا کرده است، کتاب همچنان مورد تقاضا است و مردم دوستش دارند. اما چرا بهتر است فروش اینترنتی را برای این محصول درنظر بگیریم؟ کتابفروشی اینترنتی مزایای زیادی دارد:
- صنعت پایدار کتاب: درحالی‌که کتابفروشی‌های حضوری محبوب‌ترین محل برای خرید کتاب هستند، فروش آنلاین کتاب هم در حال افزایش است. این رشد ناشی از عوامل متعددی از جمله محبوبیت کتاب‌های الکترونیکی و صوتی و راحتی خرید آنلاین کتاب است. فروشگاه آنلاین کتاب باعث می‌شود که کتاب‌ها راحت‌تر در دسترس همگان باشند.
- دسترسی به طیف گسترده مخاطبان: اگرچه هنوز هم بسیاری از کتابفروشی‌های حضوری فعال هستند اما میلیون‌ها نفر در سراسر جهان خرید آنلاین را به خرید حضوری ترجیح می‌دهند و شما از این طریق می‌توانید به بازار گسترده‌تری دسترسی داشته باشید.
- کاهش هزینه‌ها: افتتاح سایت فروش کتاب می‌تواند ارزان‌تر از افتتاح یک کتابفروشی باشد. فروشگاه حضوری هزینه‌های سرباری مثل اجاره، خدمات آب و برق، نیروی انسانی و… به همراه دارد اما راه اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب با بودجه‌ای بسیار کمتر امکان‌پذیر است. حتی شما می‌توانید کار خود را با چند کتاب محدود شروع کنید.
- فروش نقدی و اعتباری: فروشگاه اینترنتی کتاب امکان فروش نقدی و اعتباری را برای مخاطبان فراهم می‌کند.
- کسب‌وکار اتوماتیک و برنامه انعطاف‌پذیر: داشتن یک فروشگاه آنلاین کتاب به شما کمک می‌کند که کسب‌وکار اتوماتیک داشته باشید. بسیاری از کارها از طریق نرم‌افزار و با برنامه‌ریزی‌های اولیه صورت می‌گیرد و نیازی به حضور دائمی شما نخواهد بود. حالا دیگر می‌توانید آزادانه‌تر برای زندگی خود برنامه‌ریزی کنید و همزمان درآمد بیشتری داشته باشید.
چگونه یک کتابفروشی آنلاین راه‌اندازی کنیم؟
ایدۀ خود را پیدا کنید
ایده‌‌های زیادی برای راه اندازی کتابفروشی اینترنتی وجود دارد. شما می‌توانید مدل سنتی کتابفروشی را انتخاب کنید و ژانرهای مختلف کتاب را پوشش دهید تا انواع مشتریان را جذب کنید. راه دیگر تمرکز روی یک ژانر خاص (مثل کُمیک بوک یا کتاب‌های کسب‌وکار) است.
در ادامه چند ایدۀ دیگر برای فروش کتاب در اینترنت آورده‌ایم:
- کتاب خودتان را بنویسید، خودتان منتشر کنید و در فروشگاه اینترنتی خودتان به مشتریان بفروشید؛
- نوع خاصی از کتاب‌ها را بفروشید (مثل کتاب‌های کمک‌درسی)؛
- کتاب‌های دست‌دوم، کمیاب یا قدیمی را بفروشید؛
- بازار هدف خود را به قشر خاصی از جامعه محدود کنید (مثل زنان یا کودکان)؛
- کتاب‌های صوتی یا کتاب‌های الکترونیکی (ebook) بفروشید.
یک سایت فروشگاهی راه اندازی کنید
دوست دارید بدانید ساخت سایت فروش کتاب به صرفه است یا نه؟ مشتری دارد یا نه؟ ما قبل از اینکه ساخت یک سایت را به افراد پیشنهاد کنیم، سری به ابزارهای تحلیلی گوگل مانند کیورد پلنر می‌زنیم تا ببینیم برای فلان محصول چقدر سرچ و مشتری وجود دارد. این نتیجه بعضی از کیوردهای مربوط به فروش کتاب بود:
- خرید کتاب= 1600 بار سرچ در ماه
- خرید کتاب درسی= 880 بار سرچ در ماه
- خرید کتاب آنلاین= 710 بار سرچ در ماه
- خرید اینترنتی کتاب= 590 بار سرچ در ماه
همانطور که می‌بینید، تنها 4 مورد از کلمات کلیدی مرتبط با فروش کتاب نزدیک به 4 هزار سرچ در ماه دارند. این یعنی با رسیدن به رتبه‌های بالای گوگل، می‌توانید چیزی حدود 20 درصد این کاربران را جذب کنید. حالا اگر حداقل 10 درصد از آن‌ها به مشتری تبدیل شوند، در ماه فقط 80 مشتری از 4 کلمه کلیدی خواهید داشت.
حالا برای ساخت یک فروشگاه اینترنتی کتاب، در مرحله اول باید یک سایت طراحی کنید. به سه روش می‌توانید این کار را انجام دهید:
- کدنویسی اختصاصی؛
- سیستم مدیریت محتوا مثل وردپرس؛
- و فروشگاه ساز.
هر کدام از این روش ها هزینه و سختی متفاوتی دارند. اگر به دنبال ساده‌ترین روش ساخت سایت و در عین حال کم هزینه‌ترین هستید، شک نکنید که انتخاب فروشگاه ساز بهترین گزینه است. چرا می‌گوییم ساده ترین روش؟ چون نیاز به یک خط کدنویسی هم ندارید؛ به علاوه اینکه از همان موقع که سایت را ایجاد کردید، می‌توانید محصول را در آن بچینید و بفروشید.
مدل کسب‌و‌کارتان را انتخاب کنید
برای کتابفروشی اینترنتی مدل‌های کسب‌وکار زیادی وجود دارد؛ اما اغلب افراد معمولاً یکی از این دو مدل را انتخاب می‌کنند:
1. فروش کتاب‌های خودشان؛
2. فروش کتاب‌های دست‌دوم و قدیمی.
این روزها به‌لطف مجموعه‌ای از ابزارهای آنلاین، تولید و انتشار کتاب بسیار ساده‌تر شده است. به همین خاطر می‌توانید کانال‌های توزیع سنتی کتاب را کنار بزنید و کتاب‌هایتان را در وب‌سایت خود و با فُرمت دیجیتال بفروشید.
اما اگر به دنبال افتتاح یک کتابفروشی مستقل هستید، فروش کتاب‌های قدیمی و دست‌دوم تنوع بیشتری برای کار در اختیار شما قرار می‌دهد. می‌توانید با جست‌وجو و فروش کتاب‌هایی از یک دوره زمانی خاص یا ژانر خاص، جایگاه خوبی در بازار پیدا کنید.
ضمن اینکه می‌توانید آگهی‌های اپلیکیشن‌هایی مثل دیوار و شیپور را ببینید و کتاب‌های دست‌دوم و قدیمی را از کاربران آن‌ها بخرید و بعد خودتان بفروشید.
قیمت کتاب‌های دست‌دوم معمولاً کم است مگر اینکه نایاب و خاص باشند. بنابراین باید در انتخاب کتاب‌ها برای فروش با دقت عمل کنید؛ چون ممکن است کتاب‌هایی را انتخاب کنید که هزینۀ نگه‌داری و ارسال آن از قیمت خود کتاب بیشتر باشد!
فروش کتاب در اینستاگرام
چگونه در اینستاگرام کتاب بفروشیم؟ برای فروش در اینستاگرام، لازم است فعال باشید و اعتماد مخاطبان را جلب کنید. کارهای زیر برای شما مناسب است:
۱. می‌توانید از محصول خود عکاسی کنید و در پست‌ها، آن را منتشر کنید؛ حتی با کمی خلاقیت ممکن است خیلی زود وایرال شوند. تصویر زیر، پست‌هایی است که آنلاین شاپ تخصصی فروش کتاب انگلیسی در اینستاگرام گذاشته است.
۲. در اینستاگرام امکان آپلود ویدیو از محصول را دارید. آپلود یک ویدیو جالب باعث می‌شود، مخاطب شما برای خرید ترغیب شود. خصوصاً اگر یک ریل (Reel) کوتاه با یک موزیک ترند همراه شود، می‌تواند بارها در اینستاگرام دیده شود. دیده شدن بیشتر، مشتری بیشتر می‌آورد.
اگر خودتان سایت ندارید، کتاب‌ها را در مارکت پلیس بفروشید
برای موفقیت یک فروشگاه اینترنتی لازم است روی آن وقت بگذارید و علاوه بر قرار دادن محصولات در سایت، محتوای با کیفیت هم تولید کنید. اما اگر وقت چنین کاری را ندارید و نمی‌خواهید برای استخدام نیرو در این زمینه هزینه کنید، بهترین کار استفاده از مارکت پلیس‌هایی (market place)، مثل دیجیکالا است.
فروش کتاب از طریق مارکت پلیس‌ها هزینه کمتری دارد و راحت‌تر است. اما باید درصدی از فروش را به آن فروشگاه (مثلا دیجی کالا) بپردازید. با بعضی از فروشنده‌ها که صحبت می‌کردیم، درصدی که به دیجی کالا می‌دادند، گاهی تا 30 درصد هم می‌رسیده است.
پس چرا به جای اینکه مجبور باشید بخشی از سود را به بقیه بدهید، خودتان فروشنده محصولتان نباشید؟ شاید داشتن وب سایت کمی زمانتان را بگیرد؛ اما مطمئن باشید که ارزشش را دارد؛ چون این فروشگاه، صددرصد متعلق به خودتان است و هر چقدر بفروشید، در جیب خودتان می‌رود.
مزایای راه اندازی فروشگاه کتاب به‌صورت آنلاین
مزایای راه اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب تنها ریسک و سرمایه کمتر برای شروع نیست، ایجاد آنلاین‌شاپ کتاب مزایای دیگری هم دارد؛ از جمله:
۱. دسترسی به مخاطبان بیشتر
با راه‌اندازی فروشگاه آنلاین، مشتریان کتاب‌های شما محدود به یک مکان جغرافیایی خاص نیستند و افراد از سراسر ایران و حتی جهان می‌توانند از شما خرید کنند.
۲. کاهش هزینه‌های اولیه
راه اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب به هزینه‌های اجاره مکان فیزیکی و پرسنل نیاز ندارد؛ بنابراین به سرمایه زیادی برای شروع کار احتیاج ندارید.
۳. سهولت خرید برای مشتریان
مشتریان شما می‌توانند به‌راحتی و در هر ساعتی از شبانه‌روز کتاب‌های مورد نظر خود را انتخاب و خریداری کنند.
۴. جمع‌آوری اطلاعات و شخصی‌سازی تجربه خرید
با راه اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب، می‌توانید اطلاعات مشتریان خود را جمع‌آوری و از آن‌ها برای بازاریابی هدفمند و ارائه پیشنهادهای ویژه استفاده کنید.
مثلا اگر کتاب جدیدی در حوزه روان‌شناسی به بازار آمده، با استفاده از ایمیل یا پیامک شخصی‌سازی‌شده می‌توانید مشتریان علاقه‌مند به حوزه روان‌شناسی را از انتشار کتاب جدید آگاه سازید.
تبلیغات؛ راز بهتر دیده‌شدن آنلاین شاپ
ازآنجایی‌که در گوگل و اینستاگرام میلیون‌ها پیج مختلف وجود دارد؛ بدون تبلیغات موثر، فروشگاه شما در میان هزاران فروشگاه آنلاین دیگر گم می‌شود. تبلیغات، مزایای زیر را برای شما به‌همراه دارد:
- افزایش ترافیک و ورودی سایت
- افزایش شناخت برند
- جذب مشتریان جدید
- افزایش فروش
با راه اندازی آنلاین شاپ کتاب، صاحب کسب‌وکار رویایی خود شوید!
راه اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب می‌تواند فرصتی عالی برای کسب درآمد و اشتراک‌گذاری عشق به کتاب باشد.
با تحقیق بازار، انتخاب پلتفرم مناسب، تهیه موجودی، طراحی مناسب سایت، راه‌اندازی سیستم پرداخت، تدوین استراتژی‌های بازاریابی و ارائه خدمات مشتریان قوی، می‌توانید فروشگاه آنلاین کتاب موفقی را راه‌اندازی کنید.
همچنین، تبلیغات نقش بسیار مهمی در دیده‌شدن و موفقیت فروشگاه شما دارد و استفاده از خدمات تبلیغاتی پلتفرم آوای فرین می‌تواند به شما در این زمینه کمک کند.
با این راهنما، شما می‌توانید قدم‌به‌قدم فروشگاه آنلاین کتاب خود را راه‌اندازی و موفقیت آن را تضمین کنید.
امیدواریم این مقاله در راه اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب به شما کمک کند. خوشحال می‌شویم نظر خود درباره این مقاله را در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید.
