باشگاه‌های ورزشی سالانه صدها میلیون تومان درآمد دارند! طبق آخرین آمار منتشرشده، اعضای باشگاه‌های ورزشی در سرتاسر دنیا به بیش از ۱۸۴ میلیون نفر می‌رسد. این عدد بزرگ، نشان‌دهندۀ تمایل بالای مردم این عصر برای حفظ تناسب اندامشان است.
ناگفته پیدا است که رقابت در این حوزه بسیار شدید است. همین شدت بالا نشان می‌دهد که تبلیغ باشگاه تا چه حد ضرورت دارد. درست مثل هر کسب‌وکار دیگری، مجموعه‌های ورزشی هم برای اینکه بهتر کار کنند و مشتریان بیشتری داشته باشند، باید برنامه‌ای مدون برای تبلیغاتشان داشته باشند.
چرا باید به فکر جذب مشتری برای باشگاه ورزشی باشیم؟
جذب مشتری برای باشگاه ورزشی یعنی همهٔ روش‌هایی که برای آگاه‌سازی مخاطبان هدف و متقاعدکردن آن‌ها به استفاده از خدمات باشگاه خود انجام می‌دهید.
بدون این اقدام‌ها به‌دست‌آوردن مشتری و چرخاندن چرخ‌های کسب‌وکار طوری که همواره در حال سودآوری باشید، مشکل است!
علاوه بر روش‌های سنتی که معمولاً باشگاه‌های ورزشی استفاده می‌کنند، شما می‌توانید از روش‌های نوین مثل بازاریابی دیجیتال استفاده کنید و خدمات خود را نه‌فقط به مردم محلی، بلکه به افرادی که به شما دسترسی جغرافیایی هم ندارند، ارائه کنید. برای مثال، کلاس‌های آنلاین برگزار کنید و برنامه ورزشی و غذایی بدهید.
پس دید خود را گسترده کنید و از روش‌هایی مثل شبکه‌های اجتماعی هم برای جذب مشتریان محلی و غیر محلی استفاده کنید.
انواع تبلیغات برای باشگاه ورزشی
– فراموشش کن! همین یه بنر تو خیابون کافیه! تازه هرچی مشتری جدید بیاد، می‌ره ما رو به بقیه معرفی می‌کنه!
وقتی صحبت از تبلیغات باشگاه ورزشی می‌شود، امثال این جمله‌ها شاید طرز فکر بسیاری از صاحبان کسب‌وکار باشد! فارغ از اینکه چقدر در این حوزه حرفه‌ای هستید و چقدر به تبلیغات دهان‌به‌دهان باور دارید، حضور دائمی شما در فضای دیجیتال و البته فضای سنتی تبلیغات و بازاریابی، فاکتوری ضروری برای زنده‌ماندن کسب‌وکارتان محسوب می‌شود! در ادامه به 10 روش تبلیغ باشگاه ورزشی اشاره می‌کنیم.
نکتۀ مهم: تمامی روش‌های زیر لزوماً یک «تبلیغ» محسوب نمی‌شوند. مثلاً داشتن سایت به‌خودی‌خود تبلیغ نیست، اما سلسله کارها و فعالیت‌هایی که به‌واسطۀ داشتن سایت یا حساب کاربری در شبکه‌های اجتماعی انجام می‌شود، باعث تبلیغ باشگاه ورزشی شما خواهد شد. در ادامه بیشتر در‌این‌باره توضیح می‌دهیم.
طراحی سایت کاربرپسند
اولین یا دومین نقطۀ تماس افراد با کسب‌وکارها، در 54% مواقع مصادف می‌شود با جست‌وجوی آن کسب‌وکار در فضای آنلاین! این آماری است که Bright Local به ما می‌دهد. یعنی مشتریان بالقوه اگر دفعۀ اول هم این کار را انجام ندهند، در دفعۀ بعدی که چیزی از شما می‌شنوند یا قصد برقراری ارتباط با شما را دارند، اسم شما را در یک شبکۀ اجتماعی یا گوگل جست‌وجو می‌کنند! پس چه بهتر که در این مواقع سراغ سایت شما بروند. سایتی که:
- به‌سادگی بتوانند در آن بگردند.
- دارای اطلاعات کامل شامل ساعات کاری، آدرس، شماره‌تلفن، شهریه و… باشد.
- در موتورهای جست‌وجو هم حضور داشته باشد.
- ریسپانسیو باشد؛ یعنی در موبایل به‌خوبی نمایش داده شود.
- سرعت بارگذاری آن بالا باشد.
- طوری طراحی شده باشد که مشتری سریع به چیزی که می‌خواهد برسد.
حالا ممکن است این سؤال برای شما پیش بیاید که برای تبلیغ باشگاه ورزشی خودم چگونه باید یک سایت داشته باشم؟ درکلاس‌های آموزشی HTML و CSS شرکت کنم؟ پاسخ قطعاً خیر است. در جدول زیر به مقایسۀ سایت‌سازهای آنلاین که برای یک باشگاه ورزشی نیز می‌توانند استفاده شوند اشاره کرده‌ایم تا تصمیم‌گیری برای شما راحت شود
ثبت لوکیشن باشگاه در Google Maps
آمارها می‌گوید از هر ۵ نفری که جست‌وجوی محلی انجام می دهند، ۴ نفر از گوگل استفاده می کنند.بنابراین ثبت نکردن باشگاه ورزشی در گوگل مثل این می‌ماند که در محبوب‌ترین دفتر آدرس دنیا، نشانی از شما نباشد.
همچنین آمار دیگری می‌گوید ۷۶ درصد از کسانی که جست‌وجوی محلی انجام می دهند در عرض ۲۴ ساعت به صورت فیزیکی از مکان بازدید و ۲۸ درصد از این جست‌وجوها منجر به خرید می‌شود. پس این مسئله را جدی بگیرید.
وقتی باشگاه خود را در گوگل‌مپ ثبت کنید، افرادی که «باشگاه ورزشی + نام مکان» یا افرادی که در محدوده شما عبارت «باشگاه ورزشی» را جست‌وجو می‌کنند، نام شما را در نتایج جست‌وجو می‌بینند.
در گوگل مپ
- حواستان باشد شماره‌تماس و آدرس روی گوگل‌مپ به‌روز باشد
- از مشتریان خود بخواهید نظر خود را زیر لوکیشن شما ثبت کنند
- به نظرات حتماً پاسخ دهید
- اطلاعاتی مثل ساعت‌های کاری و سانس‌های زنانه و مردانه را وارد کنید
- همچنین می‌توانید لوکیشن را به سایت و پیج اینستاگرام یا کانال تلگرام خود اضافه کنید تا افراد راحت‌تر شما را پیدا کنند.
تبلیغات در اینستاگرام را جدی بگیرید
یک موضوع را همین اول مشخص کنیم؛ قبل از تبلیغ در اینستاگرام، باید صفحه‌ای داشته باشید که محتوایش ارزش فالو کردن را داشته باشد!
چه چیزی در اینستاگرام منتشر کنیم؟ همان طور که بالاتر گفتیم، شما می‌توانید:
- تصاویری از باشگاه را منتشر کنید؛
- پست‌های آموزشی دربارهٔ نحوهٔ صحیح حرکت‌های ورزشی ارائه دهید؛
- به سؤال‌های مخاطبان پاسخ دهید؛
- لایو برگزار کنید و با مخاطبان صحبت کنید؛
- ریلزهای سرگرم‌کننده در محیط باشگاه بسازید؛
- مسابقه‌های جذاب اینستاگرامی برگزار کنید.
تبلیغات در اینستاگرام به دو صورت انجام می‌شود:
- تبلیغات گسترده؛
- تبلیغات اینفلوئنسری.
اگر کمپین شما به‌گونه‌ای است که تعداد زیادی از صفحات قرار است آن را نمایش دهند، از یک تبلیغ گسترده استفاده کرده‌اید. در طرف دیگر، اگر یک یا تعداد محدودی اینفلوئنسر به تبلیغ باشگاه شما اقدام کنند، تبلیغ اینفلوئنسری را شاهد هستیم.
توجه داشته باشید که بهتر است حوزهٔ فعالیت اینفلوئنسر انتخابی با موضوع فعالیتتان مرتبط باشد. برای تبلیغ باشگاه بدنسازی، باید سراغ اینفلوئنسرهای ورزشکار بروید که حوزۀ فعالیت یکسانی با شما دارند.
حتی می‌توانید از آن‌ها دعوت کنید که در مجموعۀ شما تمرین کنند و از این طریق، باشگاه‌تان را تبلیغ کنند.
تولید محتوای منحصربه‌فرد
همه‌چیز به تولید محتوا بستگی دارد! یعنی به هر نوع از تبلیغات باشگاه ورزشی نگاه می‌کنیم، به یک شکل خاص از محتوا نیاز داریم و از همه مهم‌تر هم تولید محتوای متنی منحصربه‌فرد است؛ محتوایی که قرار است در گوگل برای شما رتبه کسب کند.
البته در این بین باید توجه داشته باشید که عبارات کلیدی عمومی این حوزه بسیار رقابتی است و شما باید در‌عین‌حال که روی این عبارات محتوا تولید می‌کنید، محتواهایی با عبارات کلیدی محلی نیز بنویسید. همین مطالب محلی است که درنهایت آن مخاطب اصلی و مشتری بالقوۀ شما را به خودش جذب می‌کند. به عناوین زیر توجه کنید:
- بهترین حرکات ورزشی خارج از خانه در [نام محله، شهر، استان و…]؛
- بهترین مکان برای پیاده‌روی در [نام محله، شهر، استان و…]؛
- در [نام محله، شهر، استان و…] کجا وسایل ورزشی ارزان بخریم؟
تبلیغات چاپی هنوز نمرده است!
تبلیغات چاپی شامل تراکت، بروشور، کارت ویزیت، و تبلیغات در روزنامه‌ها و مجلات محلی است. این روش می‌تواند برای جذب مشتریان محلی بسیار مؤثر باشد، به‌ویژه اگر باشگاه در یک منطقه خاص فعالیت دارد. با طراحی حرفه‌ای و ارائه پیشنهادهای ویژه (مانند تخفیف برای ثبت‌نام اولیه)، می‌توان مخاطبان بیشتری را ترغیب به مراجعه کرد.
تبلیغات محیطی را فراموش نکنید
این مورد بیشتر روی بیلبوردها، بدنهٔ اتوبوس‌ها، دیوار مترو و استندهای تبلیغاتی تمرکز دارد.
اگر مشکلی از بابت بودجه و هزینه ندارید، می‌توانید از بیلبوردها برای تبلیغ باشگاه کمک بگیرید و به این ترتیب، در معرض دید افراد بیشتری قرار بگیرید. نتایج برخی تحقیقات نشان می‌دهد که بیش از 50 درصد مردم با محتوای تبلیغی که روی بیلبورد دیده‌اند، بی‌خوبی تعامل برقرار کرده‌اند.
همچنین در نظر داشته باشید که برای اثربخشی هرچه بیشتر بیلبورد، بهتر است برای سایت مجموعۀ خود هم برنامه‌ای درست‌وحسابی داشته باشید؛ چرا که مردم پس از دیدن نامی روی یک بیلبورد، احتمالاً آن را هم در اینترنت جست‌وجو کنند. برای اینکه رتبه‌های گوگل هم از آن خود کنید، به سایت نیاز دارید که در ادامه، دربارهٔ آن صحبت می‌کنیم.
بازاریابی و تبلیغات ویدئویی
یکی از راه‌های جذاب تبلیغات باشگاه ورزشی، استفاده از ویدئو است؛ چون در یک باشگاه ورزشی فاکتورهایی که باعث می‌شوند افراد آنجا را انتخاب کنند کاملاً مشخص است:
- امکانات باشگاه مانند بوفه، سرویس بهداشتی، ادوات ورزشی، حمام، رختکن و…؛
- متراژ کلی باشگاه که در زمان شلوغی برای خیلی‌ها اهمیت دارد؛
- نحوۀ تمرین‌دهی مربیان؛
- نوع تمرین‌هایی که در باشگاه قابل انجام است.
تمامی این موارد می‌توانند به اشکال مختلف ویدئو در پلتفرم‌های مختلف به اشتراک گذاشته شوند؛ از آپارات و یوتیوب گرفته تا شبکه‌های اجتماعی و حتی داخل خود سایت شما.
حتماً جشن افتتاحیه داشته باشید (مخصوص راه‌اندازی)
جذب مشتری برای باشگاه در آغاز کار از تمام مراحل سخت‌تر است؛ ولی اگر کارتان را با جشن افتتاحیه شروع کنید، کمی این کار را ساده‌تر می‌کنید.
در جشن افتتاحیه جدا از برنامه‌های سرگرم‌کننده، پیشنهاد ویژه‌ای برای ثبت‌نام در نخستین ترم باشگاه یا خرید پکیج‌ها داشته باشید؛ مثلاً تخفیف خوبی بگذارید یا خدمت رایگانی ارائه دهید.
می‌توانید در همان جشن برای شرکت‌کنندگانی که یک نفر را به باشگاه معرفی کنند، جایزهٔ خوبی تعیین کنید.
سؤالی که پیش می‌آید این است که شرکت‌کنندگان این جشن را چطور جمع کنیم؟
با تمام راه‌های تبلیغ محلی می‌توانید شرکت‌کننده بیاورید؛ مثل تراکت و پیامک منطقه‌ای.
نمونه متن تبلیغات باشگاه ورزشی
متن تبلیغاتی باید طوری باشد که در ذهن مشتری بماند، او را برای عضویت در باشگاه شما تحریک و پیام شما را منتقل کند. در ادامه چند نمونه متن تبلیغات باشگاه ورزشی را برای ایده گرفتن بررسی می‌کنیم.
اگر به دنبال متن تبلیغ باشگاه بانوان هستید می‌توانید از جمله‌های زیر برای تبلیغ در استوری اینستاگرام استفاده کنید:
- هیچی به اندازه رو فرم بودن مزه نمیده. توی {اسم باشگاه} روی فرم میای و سلامتی و ظاهر خوب رو با هم به‌دست میاری.
- ورزش، یک سرمایه‌گذاری برای آینده است. باشگاه ورزشی {اسم باشگاه} به شما کمک می‌کنه عمر طولانی‌تر و سالم‌تری داشته باشید. [شماره تماس – آدرس]
نمونه زیر متن تبلیغ برای کلاس ایروبیک در استوری است:
- سلام [نام مخاطب]، وقتشه که اندامت رو بسازی!???? [اسم باشگاه] شما رو به [کلاس ایروبیک] در [تاریخ] دعوت می‌کنه. برای رزرو بله رو ریپلای کن.
متن افتتاحیه باشگاه ورزشی مناسب اطلاع‌رسانی در استوری پیج اینستاگرام باشگاه است:
- تو پیر نمیشی، مگر اینکه ورزش نکنی! باشگاه [اسم باشگاه] میزبان جدید شماست. ۲۰ درصد تخفیف ویژه افتتاحیه تا [تاریخ]. [آیدی پیج]
- هم شنبه است، هم باشگاه [اسم باشگاه] توی محلتون افتتاح شده! پس زودتر ورزش رو با تخفیف افتتاحیه شروع کن. [شماره تماس – آدرس]
این نمونه‌ها هم متن تبلیغ باشگاه بدنسازی در استوری اینستاگرام هستند:
- اگر می‌خوای تو پیری هم در شیشۀ خیارشور رو راحت باز کنی، باید زورت رو زیاد کنی. پاشو وزنه بزن. باشگاه ورزشی [نام باشگاه] ثبت‌نام ترم جدید رو شروع کرده [آیدی پیج باشگاه]
- دیگه وقتشه هرچی توی تعطیلات اضافه کردی، آب کنی! باشگاه [نام باشگاه] برای بهار عضو جدید می‌پذیره. [آیدی پیج باشگاه]
با تبلیغ اصولی برای باشگاه خود، مشتری جذب کنید
برای نتیجه‌گرفتن از تبلیغات روش‌هایی را انتخاب کنید که بیشترین همخوانی را با اهداف و بودجه شما داشته باشد.
در این مقاله روش‌های مختلف تبلیغات باشگاه و نمونه متن‌های تبلیغاتی را مرور کردیم. اگر نکته یا سؤالی دارید، خوشحال می‌شویم نظر شما را بخوانیم.