اگر شما هم به دنبال راه های افزایش درآمد نمایندگی بیمه هستید بد نیست بدانید همه‌ی کسب‌وکارهای بیمه در یکجایی به یک قله‌ی بلند رسیده‌اند. احتمالا شما هم این تجربه را داشته اید که یکجایی از کار انگار یک دیوار بزرگ سر راهتان قرار می‌گیرد. هرچقدر تلاش می‌کنید، نمی‌توانید بیمه‌های بیشتری بفروشید و میزان فروش روی یک محدوده خاص ثابت شده است. نمی‌خواهیم شما را بترسانیم. اتفاقاً برعکس! حرفمان این است که از این قله نترسید. در چنین حالتی فقط لازم است که استراتژی‌هایتان را تغییر دهید و از روش‌های جدید افزایش فروش در بیمه استفاده کنید.
در این مقاله 8 تکنیک افزایش فروش در بیمه را برایتان قرار داده‌ایم که به کمک آن بتوانید درآمد خود را افزایش دهید. این تکنیک‌ها از بین جدیدترین نمونه‌های موجود انتخاب شده‌اند و با فضای کاری ایران همخوانی کامل دارند. این تکنیک‌ها هم شامل تکنیک‌های روانشناسی هستند (که کسی تابه‌حال به شما نگفته) و هم تکنیک‌های فروش.
چرا تبلیغات برای شرکت‌های بیمه ضروری است؟
- اولین و مهم‌ترین هدف تبلیغات، اطلاع‌رسانی به مردم درباره محصولات و خدمات بیمه‌ای است. مردم باید بدانند که بیمه چه چیزی هست، چه مزایایی داره و چه موقع بهشون نیاز پیدا می‌کنن.
- با تبلیغات هدفمند، شرکت‌های بیمه می‌تونن مشتریان جدید جذب کنن و فروش خودشون رو افزایش بدن.
- تبلیغات باعث میشه برند یک شرکت بیمه در ذهن مردم ماندگار بشه و به عنوان یک برند قابل اعتماد شناخته بشه.
- در بازار رقابتی بیمه، تبلیغات به شرکت‌ها کمک می‌کنه تا از رقبا متمایز بشن و سهم بیشتری از بازار رو به خودشون اختصاص بدن.
مزایای تبلیغات مؤثر در صنعت بیمه
- جذب مشتریان جدید
- افزایش اعتماد مشتریان
- افزایش فروش محصولات خاص
- کاهش هزینه‌های فروش
راه‌های کاربردی و موثر برای تبلیغ بیمه
از آنجایی که شرکت‌های بیمه با طیف وسیعی از مردم در ارتباط هستند، روش‌های تبلیغات‌شان هم باید به‌اندازهٔ کافی متنوع باشد تا هر مخاطبی را در بر بگیرد.
برای همین، لازم است که قبل از پیاده‌کردن هرکدام از روش‌هایی که در ادامه می‌گوییم، نیاز مخاطب و بازار هدف‌تان را کاملاً بشناسید و متناسب با آن، راه و روش تبلیغات‌تان را مشخص کنید.
استفاده از بازاریابی محتوایی و سئو
تولید محتوای آموزشی و کاربردی در مورد انواع بیمه، مزایای آن و نحوه انتخاب بهترین بیمه می‌تواند باعث جذب مشتریان جدید شود. انتشار مقالات، ویدیوها و اینفوگرافیک‌های مرتبط در سایت، شبکه‌های اجتماعی و بلاگ می‌تواند به افزایش آگاهی و در نتیجه فروش بیشتر کمک کند. همچنین، بهینه‌سازی سایت از نظر سئو و استفاده از کلمات کلیدی مناسب، ترافیک ارگانیک را افزایش داده و مشتریان جدیدی را به سمت خدمات شما جذب خواهد کرد.
بازاریابی دیجیتال و تبلیغات هدفمند
استفاده از تبلیغات هدفمند در پلتفرم‌هایی مانند گوگل ادز و شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و لینکدین می‌تواند مخاطبان مناسب را به سمت خدمات بیمه‌ای شما هدایت کند. بهینه‌سازی تبلیغات برای گروه‌های سنی مختلف و نیازهای متفاوت مشتریان، نرخ تبدیل را افزایش خواهد داد.
برگزاری وبینارها و جلسات آموزشی آنلاین
یکی از راه‌های جلب اعتماد مشتریان، آموزش رایگان درباره موضوعات مرتبط با بیمه است. می‌توانید وبینارهایی در مورد «چگونه بهترین بیمه عمر را انتخاب کنیم؟» یا «نکات مهم در خرید بیمه خودرو» برگزار کنید و با ارائه اطلاعات مفید، مشتریان بالقوه را به خرید ترغیب کنید.
ایجاد باشگاه مشتریان وفادار
راه‌اندازی باشگاه مشتریان و ارائه تخفیف‌ها، جوایز و پیشنهادات ویژه به مشتریان فعلی، نه‌تنها باعث افزایش وفاداری آن‌ها می‌شود بلکه می‌تواند منجر به تبلیغات دهان‌به‌دهان و جذب مشتریان جدید شود.
همکاری با کسب‌وکارهای مرتبط
یکی از روش‌های مؤثر برای افزایش فروش بیمه، همکاری با کسب‌وکارهایی است که مشتریان بالقوه بیمه را در اختیار دارند. به عنوان مثال، همکاری با نمایندگی‌های خودرو، آژانس‌های مسافرتی یا شرکت‌های املاک می‌تواند به فروش بیشتر بیمه‌نامه‌های خودرو، مسافرتی و آتش‌سوزی کمک کند.
استفاده از تکنولوژی و اتوماسیون فروش
ابزارهای CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و سیستم‌های اتوماسیون بازاریابی می‌توانند فرایند پیگیری مشتریان را بهبود ببخشند. ارسال پیام‌های شخصی‌سازی‌شده، یادآوری تمدید بیمه‌نامه و پیگیری خودکار مشتریان بالقوه از طریق ایمیل و پیامک، می‌تواند فروش را افزایش دهد.
ارائه مشاوره رایگان و خدمات ویژه
مشتریان معمولاً به دنبال نمایندگانی هستند که مشاوره صادقانه و تخصصی ارائه دهند. ارائه جلسات مشاوره رایگان و بررسی دقیق نیازهای مشتریان می‌تواند اعتماد آن‌ها را جلب کند و نرخ فروش را افزایش دهد.
بازاریابی از طریق مشتریان راضی و دیجیتال مارکتینگ
مشتریان راضی بهترین تبلیغ‌کنندگان شما هستند. می‌توانید برنامه‌ای برای دریافت نظرات مثبت و توصیه‌های آن‌ها ایجاد کنید. برای مثال، اگر مشتری، فردی را به شما معرفی کند و آن شخص بیمه بخرد، می‌توانید به مشتری معرف تخفیف یا پاداش ارائه دهید. همچنین، استفاده از دیجیتال مارکتینگ شامل ایمیل مارکتینگ، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوای ویدیویی، می‌تواند آگاهی از برند شما را افزایش داده و به جذب مشتریان بیشتر کمک کند.
نمونه پیامک تبلیغاتی برای بیمه
در این بخش، چند نمونه پیامک تبلیغاتی بیمه را برای روشن‌شدن موتور مغزتان، با هم بررسی می‌کنیم؛ اما قبل از آن، این نکته یادتان باشد:
نمی‌شود برای نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری بیمه، یک نسخهٔ کلی پیچید؛ چون بیمه انواع مختلفی دارد که هرکدام هدف خاصی را نشانه گرفته‌اند و مخاطبان خاص خودشان را دارند.
با نمونه‌هایی که در ادامه ارائه می‌کنیم، بیشتر متوجه این موضوع خواهید شد.
مشتریانی که به دنبال خرید بیمه عمر هستند، معمولاً یک پشتوانهٔ مالی مطمئن برای آیندهٔ خود یا خانواده‌شان می‌خواهند که در شرایط اضطرار به آن مراجعه کنند؛ پس باید برای نوشتن متن تبلیغاتی بیمه عمر، دقیقاً به همین مسئله یعنی «داشتن امنیت مالی و سرمایه‌گذاری برای آینده» اشاره کنید.
برای مثال، چند نمونه پیامک تبلیغ بیمه عمر را ببینید:
- بیمهٔ عمر پشتوانه‌ای برای آینده؛ دریافت اطلاعات بیشتر با ارسال عدد ۲.
- از امروز به فکر آیندهٔ فرزند دلبندتان باشید؛ خرید بیمهٔ عمر با بهترین قیمت از لینک زیر.
- در دوران بازنشستگی، عصای دستتان می‌شویم! تخفیف ویژه برای خرید بیمهٔ عمر تا آخر هفته.
- در برابر مشکلات غیرقابل پیش‌بینی، پشتت به ما گرم باشه! ۲۰٪ تخفیف برای خرید بیمهٔ عمر پاسارگاد تا آخر امروز.
- آیندهٔ فرزندت رو با روزی ۱۰ هزار تومان تضمین کن! برای اطلاعات بیشتر روی لینک بزن.
خرید بیمه خودرو، متقاضیان بیشتری نسبت به دیگر بیمه‌ها دارد و این به نفع شماست! چون می‌توانید با گنجاندن یک پیشنهاد جذاب مثل «تخفیف»، «حداکثر میزان پوشش بیمه»، «خرید اقساطی» و… در متن پیامک، نظر کاربر را به خود جلب و او را به مشتری تبدیل کنید.
برای نمونه هم به پیامک‌های تبلیغاتی زیر دقت کنید:
- هوای ماشینت رو داریم! ۲۰۰ هزار تومان تخفیف خرید بیمهٔ بدنه خودرو تا پایان شهریور.
- با خیال راحت به دل جاده بزن! تخفیف ویژهٔ خرید بیمهٔ خودرو از بیمهٔ دی با کد SFJGY58.
- برای جبران در کنارتان هستیم؛ برای دریافت ۱۰٪ تخفیف بدون سقف بیمهٔ بدنه روی لینک بزنید.
- حادثه خبر نمی‌کند؛ اما جبران می‌شود! بیشترین تخفیف بیمهٔ بدنه در بیمهٔ البرز. برای اطلاع از جزئیات، با شمارهٔ زیر تماس بگیرید.
- هنگام حادثه پابه‌پای شماییم؛ کامل‌ترین پوشش بیمهٔ بدنه در بیمهٔ ایران. برای اطلاعات بیشتر روی لینک کلیک کنید.
- هنوز ماشینت رو بیمه نکردی؟ جلوی ضرر رو هر جا بگیری منفعته! همین الان با این شماره تماس بگیر تا بیمه بدنه رو اقساطی بخری.
برای دریافت مشاوره تبلیغات بیمه با کجا تماس بگیریم؟
اگر شما نیز به عنوان یک صاحب یا مدیر شرکت بیمه، به دنبال راهکارهایی برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش هستید، آکادمی کسب و کار پاکراه همراه همیشگی شما خواهد بود.
ما در آوای فرین با ارائه مشاوره کسب و کار در زمینه تبلیغات بیمه، بازاریابی و … به شما کمک می‌کنیم تا با استفاده از جدیدترین روش‌ها و تکنیک‌ها، برند خود را در ذهن مخاطبان ماندگار کنید و به اهداف کسب‌وکار خود دست یابید.
اما در آخر لازم است بدانید که اگر خود را در جایگاه مشتری قرار دهید و به نیازهای او پاسخی مناسبی دهید، علاوه بر اینکه هزینه تبلیغات را کاهش داده اید، همیشه با عنوان یک برند موفق و معتبر در ذهن مخاطب باقی خواهید ماند.