عطر و ادکلن تقلبی و فیک کاری با اعتماد آدم‌ها کرده که بازاریابی و تبلیغات عطر و ادکلن کار خیلی سختی شده است؛ حالا مهم‌ترین راه افزایش فروش جلب اعتماد است.
اما برای پیداکردن اولین مشتری هم باید سراغ راه‌هایی برویم که می‌خواهیم در این مقاله معرفی کنیم.
در آخر هم قرار است چند نمونه متن تبلیغ عطر و ادکلن را به‌عنوان توشهٔ راه به شما بدهیم؛ پس تا آخر مقاله با آوای فرین همراه باشید.
چرا باید به فکر تبلیغات برای عطر و ادکلن باشیم؟
فروش عطر یک شغل شیک، خوش‌بو و لاکچری است که بازار بزرگی هم دارد. طبق آمار، حجم بازار عطر و ادکلن در ایالات متحدهٔ آمریکا ۱۶ میلیارد دلار است! این رقم حیرت‌انگیز، بیش از هرچیز نشان‌دهندهٔ رقابت شدید است.
شاید بازار ایرانی به بزرگی بازار آمریکا نباشد؛ ولی کافی است کلمهٔ عطر را در همین گوگل جست‌وجو کند تا با صدها فروشگاه آنلاین روبه‌رو شوید.
ولی این بازار به‌غیر از رقابت شدید، با یک مشکل اساسی به‌نام «عدم‌اعتماد مشتری» روبه‌رو است. همین مسئله هم باعث شده است کار فروش سخت‌تر از قبل شود؛ به‌خصوص با وجود هزاران فروشگاه متقلب! می‌توان گفت از نظر مردم، این بازار در حال حاضر بوی تقلب میدهد!
پس شما به دو دلیل مهم به تبلیغات نیاز دارید:
- دیده‌شدن
- جلب اعتماد مشتریان بالقوه
تبلیغات درست به شما اجازه میدهد به مشتری دلیلی بدهید که به شما اعتماد کند و حتی او را به مشتری وفادار و مدافع فروشگاه خود تبدیل کنید؛ آن هم در این عصر بی‌اعتمادی.
بیایید برویم سراغ راهکارهای عملی برای این کار.
چگونه عطر و ادکلن بفروشیم؟
انتخاب و خرید عطر و ادکلن کار سختی است؛ به همان اندازه قانع‌کردن مشتری برای فروش عطر و ادکلن هم مشکل است؛ ولی اگر چند نکته را در کار خود رعایت کنید، اوضاع بهتر می‌شوید. نکته‌های زیر از شما یک فروشندهٔ حرفه‌ای عطر و ادکلن می‌سازد.
در مناسبت‌ها عطر بفروشید
عطر و ادکلن یکی از محبوب‌ترین هدیه‌ها در مناسبت‌های مختلف مثل روز مادر، روز پدر، ولنتاین است. اما چگونه فروش خود را در این روزها زیاد کنید؟
- اگر در اینستاگرام حضور دارید، از این مناسبت‌ها به‌عنوان ایده برای پیج عطر خود استفاده کنید. دربارهٔ این مناسبت‌ها محتوایی تولید کنید که با محصولات شما مرتبط باشد و از چند روز قبل شروع به تبلیغ کنید؛ برای مثال محتوایی با عنوان «x عطر برای هدیه‌دادن در روز زن» جالب است.
- یک پکیج شیک و مجلسی برای عطر و ادکلن‌های خود آماده کنید. بسته‌بندی زیبا و آماده برای هدیه‌دادن اشتیاق افراد را برای خرید در مناسبت‌های خاص بیشتر می‌کند. می‌توانید با کسب‌وکارهایی مثل گل‌فروشی در این مناسبت‌ها همکاری کنید و بسته‌های مشترک آماده کنید.
- برای مناسبت‌ها تخفیف ویژه‌ای در نظر بگیرید.
استند تبلیغاتی اجاره کنید
در یک مجتمع تجاری استند تبلیغاتی اجاره کنید و عطرهایتان را به‌صورت سمپل، آنجا عرضه کنید.
اعتماد جلب کنید
دوستی دارم که فروشگاه عطر و ادکلن فروشی دارد. هر وقت او را به کسی معرفی می‌کنم، اولین سوال این است: « جنس‌ها اصل هستند؟» پس مهم‌ترین نکته در این صنعت جلب اعتماد مشتری‌هاست؛ ولی چطور اعتماد مشتری‌ها را جلب کنید؟
اول اینکه صادقانه کار کنید و جنس اصل و باکیفیت را به‌دست مشتری برسانید. بعد از آن باید شواهد اصل‌بودن محصولات خود را جمع‌آوری کنید، درباره آن یاد بگیرید و به مشتریان توضیح دهید. تشخیص عطر و ادکلن اصل و تقلبی می‌تواند موضوع پست‌های سوشال‌مدیا یا بلاگ شما باشد.
نظر مشتریان دیگر درباره عطر و ادکلن‌های شما هم می‌تواند مشتریان جدید را برای خرید قانع کند. نظر آن‌ها را بپرسید و در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
همین طور با رعایت کیفیت و حفظ اعتماد مشتریان، در بلندمدت از منافع بازاریابی دهان‌به‌دهان هم بهره‌مند می‌شوید، یعنی مشتری‌های راضی شما را به دیگران معرفی می‌کنند.
بازاریابی محتوایی در اینستاگرام
می‌خواهید شناخته شوید یا فروش را افزایش دهید؟ فرقی نمی‌کند. در هر صورت بازاریابی محتوایی در اینستاگرام را حتما در استراتژی تبلیغ عطر خود قرار دهید.
در ابتدای کار مخاطبان و قشری را که خریداران احتمالی عطرهایتان هستند، مشخص کنید. این اطلاعات را دربارهٔ آن‌ها بنویسید: سن تقریبی، جنسیت، تحصیلات، دغدغه‌ها، سطح درآمد، علاقه‌مندی‌ها و… .با توجه به این اطلاعات محتوا تولید کنید، تبلیغ بدهید و مخاطب جذب کنید.
نکته: اگر به‌دنبال ایده برای تبلیغ عطر هستید، رقبای خود را بررسی کنید. کامنت‌های مشتری‌هایشان را بخوانید تا نقاط قوت و ضعف آن‌ها را شناسایی کنید. از دل این نقاط فرصت‌هایی برای بهتر کردن کار خود پیدا می‌کنید.
حالا که می‌دانید برای چه کسانی محتوا تولید کنید، باید کار را شروع کنید. نکته‌های زیر را در کار رعایت کنید:
- از ریلز استفاده کنید: ریلز در حال حاضر پر‌بازدید‌ترین محتوا در اینستاگرام است. پس از این فرصت برای نشان دادن محصولاتتان به کاربران استفاده کنید. از ترند‌های ریلز استقبال کنید و آن‌ها را به کسب‌و‌کارتان ربط دهید.
- از هشتگ‌ها استفاده کنید: هشتگ به شما کمک می‌کند تا افراد علاقه‌مند به محصولاتتان را جذب کنید. هشتگ‌های رقبا را چک کنید و با توجه به تعداد فالوور‌هایتان هشتگ مناسب انتخاب کنید.
- محتوای باکیفیت تولید کنید: اینستاگرام یک شبکه بصری است پس حتما حواستان به کیفیت تصاویر و ویدئوها باشد. از دوربینی باکیفیت و نور‌پردازی خوب استفاده کنید.
روش‌های تبلیغات عطر و ادکلن
قرار است 12 روش تبلیغ عطر و ادکلن – آنلاین و آفلاین – را در این بخش بررسی کنیم.
ممکن است شما بخواهید ابتدا روی آگاهی از برند کار کنید یا دیگری بخواهد فروش خود را در مدت‌زمان کوتاهی افزایش دهد. شاید دستتان باز باشد و بتوانید چند روش گران مثل تبلیغات اینفلوئنسری و بیلبوردی را هم‌زمان اجرا کنید یا فعلاً بخواهید بودجهٔ کمی به تبلیغات اختصاص دهید.
نیاز و ویژگی‌های مخاطب هم نقش زیادی در انتخاب روش تبلیغاتی و متن آن دارد.
افزایش فروش با راه‌اندازی سایت
اگر قصد دارید تبلیغات عطر و ادکلن را در فضای آنلاین انجام دهید، داشتن سایت از اوجب واجبات است. انتهای همۀ مسیرها در تبلیغات آنلاین، به سایت مجموعۀ شما خواهد رسید؛ اما داشتن سایت به تنهایی کافی نیست!
محتوایی که قرار است در سایت قرار دهید بسیار اهمیت دارد. محتوا باید ارزش آن را داشته باشد که بازدیدکننده وقت خود را صرف آن کند.
عکس و تصاویر محصولات، تصاویر و ویدئوهای محصول و فروشگاه، نظر مشتریان، مقالات آموزشی، راه‌های تماس و… جزو مواردی هستند که باید در سایت وجود داشته باشند.
همچنین، توصیه می‌کنیم برنامه‌ای برای بازاریابی محتوایی هم داشته باشید. این کار باعث می‌شود در نتایج گوگل رتبه‌های بهتری کسب کنید و در نتیجه، فروش خود را افزایش دهید.
از طرفی هم می‌توانید به جنگ بی‌اعتمادی مردم بروید؛ چون بازاریابی محتوایی به شما کمک می‌کند خود را به‌عنوان کسی که در این زمینه تخصص دارد، نشان دهید.
امکان خرید آنلاین را هم برای مشتریان‌تان فراهم کنید. یادتان نرود که عادات خرید مردم دستخوش تغییرات بسیاری گشته است و حالا میزان خرید آنلاین به‌میزان قابل‌توجهی افزایش یافته است؛ بنابراین، حتماً بخشی را به فروشگاه آنلاین اختصاص دهید.
بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (SEO)
تولید محتوای جذاب و سئو شده در وب‌سایت فروشگاهی، به افزایش بازدید و فروش کمک می‌کند.
تبلیغات بنری در سایت‌های مرتبط
نمایش تبلیغات بنری در سایت‌های مرتبط با مد، زیبایی و سبک زندگی می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند.
تبلیغات ویدیویی جذاب
ویدیوهای تبلیغاتی تأثیرگذار با جلوه‌های بصری حرفه‌ای، داستان‌سرایی و ایجاد حس لوکس بودن، نقش مهمی در جذب مشتریان دارند.
همکاری با اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرها و بلاگرهای حوزه زیبایی و مد می‌توانند تأثیر زیادی در معرفی و تبلیغ عطر و ادکلن داشته باشند.
تسترهای رایگان
ارائه تسترهای رایگان در فروشگاه‌ها و به مشتریان بالقوه، باعث ایجاد تجربه مستقیم و افزایش فروش می‌شود.
ثبت موقعیت مکانی فروشگاه در نقشهٔ گوگل
بر اساس آمار سایت Oberlo، روزانه 5/8 میلیارد جست‌وجو در گوگل انجام می‌شود؛ ولی اجازه دهید چند آمار جذاب دیگر را به شما نشان دهیم:
- در سال 2020، 93 درصد کاربران از گوگل برای پیداکردن فروشگاه‌ها و کسب‌وکارهای محلی استفاده کرده‌اند. (فروشگاهی که در یک منطقهٔ مشخص مثل تجریش یا شهر اصفهان است.)
- 42 درصد آن‌ها روی لوکال پک گوگل (نتایجی که در تصویر زیر می‌بینید) کلیک کرده‌اند.
- 61 درصد مردم ترجیح می‌دهند از خدمات فروشگاهی در نزدیکی خود استفاده کنند.
تمام این موارد حاکی از آن است که شما باید فکری برای حضور در جست‌وجوهای محلی (لوکال) کاربران بکنید. برای این کار، می‌توانید نام فروشگاه را در نقشهٔ گوگل ثبت کنید. این امکان وجود دارد که مواردی مثل راه‌های تماس، ساعات کاری، آدرس فروشگاه و وب‌سایت فروشگاه را همراه با چند تصویر اضافه کنید.
پس از آن، شما جلوی چشم کسی ظاهر می‌شوید که عبارت مرتبط با شما مثل «فروشگاه عطر و ادکلن»، «فروشگاه عطر و ادکلن نزدیک من» و «فروشگاه عطر و ادکلن پاسداران» را جست‌وجو کند.
از طرفی، کاربران می‌توانند نه‌تنها به شما در نقشهٔ گوگل امتیاز بدهند، بلکه نظر خود را ثبت کنند. نظر مثبت آن‌ها می‌تواند بی‌اعتمادی دیگران را از بین ببرد و به فروش محصول منجر شود.
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
اینستاگرام، فیسبوک، تیک‌تاک و پینترست بسترهای مناسبی برای تبلیغ عطر و ادکلن هستند. استفاده از ویدیوها و تصاویر جذاب می‌تواند مخاطبان زیادی جذب کند.
ایمیل مارکتینگ
ارسال ایمیل‌های حاوی اطلاعات درباره رایحه‌های جدید، تخفیف‌های ویژه و پیشنهادات اختصاصی، مشتریان را ترغیب به خرید می‌کند.
همکاری با سلبریتی‌ها
بسیاری از برندهای معروف از چهره‌های مشهور برای تبلیغ عطرهای خود استفاده می‌کنند که تأثیر زیادی در جلب اعتماد مشتریان دارد.
تبلیغات محیطی و بیلبوردها
استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی در مکان‌های پرتردد مانند مراکز خرید، تأثیر زیادی در افزایش آگاهی از برند دارد.
تجربه خرید منحصربهفرد
بسته‌بندی لوکس، طراحی منحصربهفرد و ارائه تجربه خرید خاص در فروشگاه‌ها، باعث ایجاد حس ماندگاری در ذهن مشتری می‌شود
| روش تبلیغ | مزایا | معایب |
|---|---|---|
| تبلیغات ویدیویی جذاب | جلب توجه بالا، تأثیرگذاری احساسی، افزایش آگاهی از برند | هزینه‌بر بودن، نیاز به تولید حرفه‌ای |
| همکاری با اینفلوئنسرها | افزایش اعتماد مشتریان، دسترسی به جامعه هدف | هزینه همکاری بالا، وابستگی به اعتبار اینفلوئنسر |
| تسترهای رایگان | تجربه مستقیم مشتری، افزایش احتمال خرید | هزینه تولید و توزیع بالا |
| تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی | دسترسی گسترده، امکان تعامل مستقیم با مشتریان | نیاز به مدیریت مداوم و تبلیغات خلاقانه |
| ایمیل مارکتینگ | هدف‌گیری دقیق، هزینه کم | امکان نادیده گرفته شدن ایمیل‌ها |
| تبلیغات بنری در سایت‌های مرتبط | افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید | نیاز به بهینه‌سازی و انتخاب سایت‌های مناسب |
| تبلیغات در مجلات مد و زیبایی | دسترسی به بازار هدف خاص، افزایش اعتبار برند | هزینه چاپ و تبلیغات بالا |
| بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (SEO) | جذب ترافیک ارگانیک، ماندگاری بلندمدت | نیاز به زمان و تخصص بالا |
| بازاریابی محتوایی و بلاگ‌نویسی | افزایش تعامل، بهبود سئو | زمان‌بر بودن، نیاز به محتوای جذاب و مداوم |
| همکاری با سلبریتی‌ها | افزایش اعتبار و محبوبیت برند | هزینه بسیار بالا، محدودیت در انتخاب چهره مناسب |
| تبلیغات محیطی و بیلبوردها | دیده شدن در مکان‌های پرتردد، تأثیر بصری قوی | هزینه بالا، غیرقابل اندازه‌گیری دقیق اثربخشی |
| تجربه خرید منحصربهفرد | ایجاد حس لوکس، افزایش وفاداری مشتری | هزینه طراحی و اجرا، نیاز به مدیریت قوی |
بوی خوش فروشگاه را با تبلیغات پخش کنید!
تبلیغات عطر و ادکلن، به‌خاطر رقابتی‌بودن بازار آن و بی‌اعتمادی مردم، بسیار اهمیت دارد و صاحبان چنین کسب‌وکارهایی باید برنامه‌های ویژه برای آن داشته باشند.
طی این مقاله، انواع روش‌های آنلاین و آفلاین انجام این کار را خدمت شما خوانندگان عزیز معرفی کردیم. از تبلیغات محیطی که کاملاً آفلاین است گرفته تا همکاری در فروش که هم به‌صورت آنلاین و هم به‌صورت آفلاین قابل‌انجام است.